Entreprise :
Bel est un acteur majeur de l’alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l’un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d’envergure internationale tels que La Vache qui rit, Kiri, Babybel, Boursin, Nurishh, Pom’Potes ou GoGo squeeZ, ainsi qu’une trentaine d’autres marques locales, lui ont permis de réaliser un chiffre d’affaires de 3 645 millions d’euros en 2023.
10 902 collaborateurs répartis dans 51 filiales dans le monde contribuent à déployer la mission du Groupe : offrir une alimentation plus saine et responsable pour tous. Ses produits sont élaborés dans 30 sites de production et distribués dans plus de 120 pays.
Rejoindre Bel, c’est intégrer une entreprise internationale à taille humaine, engagée et innovante, où chacun peut avoir un impact. Nous croyons que la performance passe par le bien-être et le développement de nos talents. En nous rejoignant, vous contribuerez à une mission porteuse de sens : construire ensemble l’alimentation de demain, plus saine, plus responsable et accessible à tous.
Poste :
Rattaché au Traditional Trade Channel Director vos principales missions seront :
- Animer et coacher une équipe commerciale de superviseurs et vendeurs
- Piloter la performance commerciale de la région à travers des KPI quantitatifs et qualitatifs
- Optimiser d’une manière continue les itinéraires, la couverture régionale et la productivité de la force de vente
- Cascader les objectifs régionaux de la force de vente détail par vendeur
- Suivre les réalisations par vendeur sur la région (ventes, distribution) et orienter les efforts des vendeurs en conséquence
- Contribuer à introduire les innovations produit dans sa région : distribution, vente, animation…
- Co-construire, déployer et suivre les activités commerciale avec le trade marketing : merchandising, visibilité, promotion …
- Développer, accompagner et activer les leviers de motivation de la force de vente régionale (Sorties terrain, Supervision, Formation, VCS, Evaluation…)
- Elaborer et partager les reportings périodiques, ponctuels et de veille concurrentielle
- Assurer le contrôle et le suivi opérationnel et administratif de la force de vente régionale (inventaire, facturation, déplacements, Véhicules, outils, couverture du portefeuille clients…)
- Animer le réseau de partenaires commerciaux au niveau de la région,
- Identifier et qualifier les opportunités de développement horizontal et vertical des ventes dans la région
- Contribuer aux projets/initiatives lancés dans la région et/ou au niveau National
- Être le relais RH auprès de son équipe régionale
Profil recherché :
Formation et qualifications requises :
- Titulaire d’un Bac+5 (Ou Equivalent)
- Expérience de 5 ans minimum dans la fonction commerciale en circuits Traditionnels dans la grande consommation
- Avoir une Expérience en Management des équipes commerciales
- Avoir un bon niveau de Français à l’oral et à l’écrit. L’anglais est un plus.
- Avoir un bon niveau de Bureautique : Word, Excel, Power Point, Power BI
- Être Mobile Géographiquement
- Techniques de vente, merchandising et gestion des stocks
- Outils HHT et reporting
Qualités personnelles :
- Esprit d’équipe
- Capacité de diriger et convaincre
- Orienté action et résultats
- Autonomie
- Force de proposition