Chef des ventes

Entreprise :

Fort d’une expérience terrain de plus de 40 ans, MESKI Invest est un groupe marocain multi-métiers ayant fait le choix stratégique de la diversification, en intervenant dans les secteurs clés de l’économie marocaine :

• Riva Industrie : Industries sidérurgiques
• Entreprises Belmekki : Distribution de matériaux de construction
• Nadym: Logistique et services de transport routier, transport de marchandises et location camions remorques
• Belmekkimmo : Immobilier
• Danub : Location de voitures
• Ontario : Transport touristique
• Jawda Bois : Distribution de bois
• Nouveaux métiers innovants en cours de développement dans le cadre du programme national d’accélération industrielle

Créateur de valeurs dans plusieurs régions du Royaume, le Groupe a su confirmer au niveau national sa vocation d’acteur de référence grâce à une expertise humaine et des technologies de pointe. 

Rejoindre le Groupe Meski Invest, c’est faire partie d’un groupe familial, visionnaire et audacieux qui continue d’entreprendre et d’investir. Tous ses bénéfices sont réinvestis dans le développement au service de cette politique de croissance. 
Le Groupe est en outre engagé dans le développement économique local et dans le développement durable, reposant sur le savoir-faire et l’implication de ses salariés.

Nos collaborateurs, qui sont plus de 2 500, font la force de notre Groupe. 
Pour leur offrir des perspectives de carrière intéressantes et attirer de nouveaux talents, nous travaillons continuellement à l’amélioration de nos techniques de management et proposons des opportunités de carrière et une formation continue, tout en veillant à la qualité de l’environnement de travail et à l'établissement de relations sociales professionnelles. 

Poste :

Plongez au cœur d'une entreprise dynamique du secteur de l'automobile et donnez un nouvel élan à votre carrière en rejoignant notre équipe à Béni Mellal. Nous recherchons un(e) Chef des ventes talentueux(se) et ambitieux(se) pour piloter notre stratégie commerciale et développer notre présence sur le marché. Ce rôle est une opportunité unique de mettre à profit votre expertise dans un environnement stimulant où votre contribution sera valorisée et reconnue. En tant que Chef des ventes, votre mission principale sera d'assurer le développement et la pérennité du chiffre d'affaires, tout en fidélisant notre clientèle et en conquérant de nouveaux marchés.

Votre succès dans ce rôle contribuera directement à la croissance et au rayonnement de notre entreprise. Il s'agira de définir et de déployer des stratégies commerciales innovantes, d'analyser les performances du marché pour identifier les opportunités de croissance et d'anticiper les évolutions du secteur. Vous serez le garant de l'atteinte des objectifs de vente fixés, en mobilisant vos compétences en négociation et en management pour fédérer une équipe autour d'une vision commune. L'objectif est de construire des relations de confiance durables avec nos clients, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins et en assurant une satisfaction client optimale. Votre rôle sera également de représenter l'entreprise avec professionnalisme et de renforcer son image de marque sur le marché.

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amené(e) à réaliser un ensemble de tâches variées et stimulantes. Vous assurerez la prospection active de nouveaux clients et le développement du portefeuille existant, en mettant en œuvre des actions commerciales ciblées. La gestion des négociations commerciales, de la proposition jusqu'à la conclusion des contrats, fera partie intégrante de votre quotidien. Vous élaborerez les argumentaires de vente et présenterez nos produits et services de manière persuasive. Une veille concurrentielle et sectorielle sera également nécessaire pour adapter nos offres et nos stratégies.

Plus spécifiquement, vos responsabilités incluront :

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial annuel en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Animer, motiver et encadrer l'équipe de vente pour atteindre les objectifs fixés.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (chiffre d'affaires, marges, parts de marché).
• Gérer les relations avec les clients stratégiques et assurer leur satisfaction.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché, tant au niveau national qu'international.
• Participer à l'élaboration de la politique tarifaire et des offres commerciales.
• Rapporter régulièrement à la direction sur les performances commerciales et les perspectives du marché.

Profil recherché :

Pour exceller dans ce rôle de Chef des ventes, un parcours académique solide est requis. Une formation de niveau Bac +2 est le point de départ idéal. Une spécialisation dans les domaines commercial et vente  sera particulièrement appréciée, vous dotant ainsi des fondamentaux théoriques nécessaires pour appréhender les subtilités du métier. Cette base éducative vous permettra de comprendre les enjeux stratégiques et opérationnels liés à la vente et au développement commercial, en vous apportant les connaissances nécessaires pour analyser les marchés et construire des argumentaires pertinents.

L'expérience est un atout majeur pour ce poste. Nous recherchons une personne ayant acquis une expérience professionnelle significative, idéalement comprise entre 1 et 3 ans. Cette période vous aura permis de développer une compréhension approfondie des cycles de vente, des techniques de négociation et de la gestion de la relation client. Une expérience dans le secteur de la métallurgie ou de la sidérurgie serait un plus indéniable, vous conférant une connaissance intime des produits, des marchés et des interlocuteurs spécifiques à notre industrie. Que cette expérience ait été acquise dans des fonctions commerciales similaires, en gestion de portefeuille clients ou en développement d'affaires, elle devra démontrer votre capacité à atteindre et dépasser les objectifs.

Au-delà des compétences techniques, ce poste exige un ensemble de qualités personnelles et professionnelles indispensables. Une excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation est primordiale, vous permettant de conclure des affaires avantageuses. Votre capacité à analyser les marchés, à identifier les tendances et à anticiper les besoins des clients fera la différence. Une aisance relationnelle certaine, alliée à un sens aigu de l'écoute, vous permettra de construire et d'entretenir des relations de confiance.

Les aptitudes suivantes sont également cruciales :

• Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Capacité à travailler en autonomie et à faire preuve d'initiative.
• Fortes aptitudes en organisation et en gestion des priorités.
• Esprit d'équipe et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs communs.
• Rigueur et professionnalisme dans le suivi des dossiers.
• Connaissance des outils informatiques et des logiciels de CRM.
• Une bonne maîtrise de la langue française est indispensable, la maîtrise d'autres langues serait un avantage.

Si votre profil correspond à cette description et que vous êtes prêt(e) à relever ce défi passionnant, n'hésitez pas à postuler rapidement en utilisant le bouton « Envoyer mon CV au recruteur » ci-dessous.