Entreprise :
La Société WINXO intervient dans la fabrication de lubrifiants, l’Achat, le Stockage, le Transport et la Distribution de produits pétroliers à travers tout le Maroc.
Avec un effectif de 870 personnes, la société WINXO opère dans un réseau de 230 stations-services à travers l’ensemble du Pays.
L’image de marque WINXO et l’augmentation de ses ventes en stations dépendent en grande partie de la qualité des services et des produits que nous offrons à nos clients en stations.
Poste :
Sous l’autorité du Directeur Industrie et Gaz, vous aurez pour mission d’entreprendre l’ensemble des démarches et actions nécessaires à l’augmentation des Ventes Fuel à travers les canaux de distribution suivants : Clients industriels, Confrères, Clients à fort potentiel …
Votre mission se déroule en grande partie sur le terrain.
Votre responsabilité dans l’augmentation des ventes, des marges et de la profitabilité du business des Fuel, consiste en ce qui suit :
Il vous appartient de développer les ventes Fuel dans le cadre de la stratégie commerciale ainsi que les plans d’actions opérationnels pour augmenter les ventes Fuel WINXO afin d’atteindre ou dépasser les objectifs qui vous sont fixés par votre directeur.
Vous devez réaliser un état des lieux du business Fuel WINXO comme suit :
- Analyser les ventes Fuel par client existant ;
- Dresser la liste exhaustive des clients Fuel, leur potentiel annuel et les fournisseurs actuels
- Réaliser une veille concurrentielle pour, comprendre les pratiques de nos principaux concurrents pour nous permettre d’avoir un benchmark à jour et complet de la concurrence ;
Il vous appartient de déployer sur le terrain le plan d’action pour développer les ventes comme suit :
- Suivre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs définis ;
- Proposer, en coordination avec le Directeur Industrie & Gaz, le plan d’actions adapté pour atteindre les objectifs définis, selon les particularités de la clientèle, les pratiques de la concurrence, … etc ;
- Réaliser les objectifs de vente fixés : 36 000 To en 2026, 50 000 To en 2027 et 60 000 To en 2028,
- Prospecter et Recruter de nouveaux clients.
- Proposer aux clients en coordination avec le directeur commercial une offre de prix par quinzaine qui soit compétitive en tenant compte des pratiques sur le marché ;
- Fidéliser le portefeuille clients existants ;
- Anticiper tout écart par rapport aux objectifs définis et mettre en place des actions correctives ;
- Veiller à la rentabilité de l’activité ;
- Assurer le recouvrement des créances dans le respect des délais convenus avec le client ;
- Veiller à améliorer la satisfaction des clients par le traitement rapide de leurs demandes et par la prise en charge de leurs réclamations.
Sur le Plan Administratif, il vous appartient de :
- Constituer le dossier administratif pour chaque client acquis ;
- Mettre à jour et enrichir la base de données clients ;
- Mettre à jours les rapports de visite et les fichiers clients ;
- Traiter les demandes clients : Copie de factures, avoirs, ouvertures de nouveaux chantiers … ;
- Coordonner les interventions avec le service technique.
Profil recherché :
Bac+4 ou plus en Gestion Commerciale.
Homme ou femme.
25 à 30 ans.
Vous êtes rigoureux, organisé et méthodique. Vous disposez de capacités d’analyses et d’anticipation, et avez le sens de l’initiative. Votre sens de l’écoute et votre capacité à travailler en équipe sont un atout essentiel pour la réussite dans vos fonctions.
Si ce descriptif correspond à vos capacités réelles, et si vous souhaitez partager nos convictions et intégrer une équipe jeune et dynamique, n’hésitez plus, rejoignez nous !
Voiture personnelle exigée pour les déplacements terrain.
Confidentialité assurée.