Poste proposé : Commercial Régional (H/F) - Tanger
Nous recrutons pour le compte de notre client, acteur majeur du secteur financier et bancaire au Maroc, un Commercial Régional (H/F) sur Tanger.
Finalité du poste:
Prospecter de nouveaux clients (professionnels, commerçants, TPE, PME), concrétiser les ventes des solutions TPE, PEL et produits annexes, activer les paiements électroniques, et animer le réseau de partenaires dans la région.L’objectif est de générer des flux de paiement et assurer la croissance des revenus transactionnels dans le cadre de la stratégie commerciale d'acquisition.
Missions principales :
Cœur de métier
- Prospection de nouveaux clients pour l’intégration de solutions de paiement électronique, y compris auprès de la concurrence dans la région.
- Concrétisation des ventes TPE, PEL et produits annexes : collecte des documents KYC, étude de risque, visite terrain pour qualification avant soumission aux équipes de traitement.
- Activation des paiements électroniques, installation et mise en service des solutions en assurant une relation client solide et dynamique.
- Formation et accompagnement des clients pour garantir l’utilisation optimale des solutions.
- Suivi de la performance des paiements électroniques et détection d’opportunités d’amélioration.
- Collaboration avec les équipes internes (marketing, produits, support) pour optimiser l’offre et l’expérience client.
- Analyse des besoins spécifiques des clients et proposition de solutions personnalisées.
- Coordination avec les responsables SAV du CMI pour l’installation et le suivi après-vente.
- Veille terrain pour identifier de nouveaux placements de solutions chez les marchands.
Nature d’innovation
- Promotion des technologies de paiement de pointe (TPE, PEL) pour soutenir la digitalisation croissante des transactions commerciales.
Contribution en équipe / management
- Animation du réseau de partenaires (y compris la banque) pour générer en continu de nouveaux clients.
Animation
- Animer et développer un réseau de partenaires commerciaux locaux.
- Organiser des sessions de formation et de sensibilisation pour les partenaires et clients.
- Collaborer aux actions de communication et événements visant à promouvoir les solutions de paiement.
- Mettre en place des actions de suivi et de soutien pour encourager l’adoption et l’activation des paiements électroniques.
Reporting
- Suivi, analyse et reporting des performances commerciales.
Environnement de travail Interne
- Responsable du Développement Commercial
- Responsable de l’Animation Commerciale
- Équipes Marketing, Communication et Stratégie d’Acquisition
- Analystes Risques
- Télé-commerciaux
- Responsable Partenariats et Grands Comptes
- Back-office Acquisition
- Chargé du pilotage
Externe
- Marchands
- Partenaires
- Banque
- CMI (technique & SAV)
Profil recherché pour le poste : Commercial Régional (H/F) - Tanger
Profil recherché :
- Bac +3 minimum
- Minimum 5 ans d’expérience en vente
- Expérience spécifique : Vente B2B, idéalement dans les paiements ou le secteur bancaire
- Planification commerciale
- Techniques de prospection & vente
- Accueil & relation client
- Animation commerciale
- Gestion portefeuille client entreprise
- Gestion portefeuille client particulier/professionnel
- Pilotage activité commerciale
- Culture du risque
- Pilotage d’activité
- Gestion des conflits
Critères de l'annonce pour le poste : Commercial Régional (H/F) - Tanger
- Métier : Commercial, vente
- Secteur d´activité : Banque, assurance, finances
- Type de contrat : CDI
- Région : Agadir - Béni Mellal-Khénifra - Casablanca-Mohammedia - Dakhla - Errachidia - Fès - Guelmim - Laâyoune - Marrakech-Safi - Meknès - Oujda - Rabat-Salé-Kénitra - Settat - Tanger-Tétouan-Al Hoceïma
- Ville : Tanger
- Travail à distance : Non
- Niveau d'expérience : Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d'études : Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
- Langues exigées : français > courant
- Nombre de poste(s) : 1
- Vente
- Animation Commerciale
- Stratégie Commerciale
- Planification Commerciale
- Prospection
- Développement Commercial