Commercial(e) Junior / Intermédiaire – Solution SaaS Logistique & Transport

Nous sommes une startup technologique marocaine spécialisée dans le développement d’une plateforme SaaS intelligente dédiée à la logistique, au transport et à la gestion de la supply chain. Notre solution permet aux entreprises d’optimiser leurs opérations, automatiser leur gestion de flotte, améliorer la traçabilité et réduire leurs coûts logistiques grâce à l’intelligence et à l’innovation digitale. Dans le cadre de notre développement rapide, nous recherchons un(e) : Commercial(e) Junior / Intermédiaire – Sales Representative (B2B) Motivé(e), orienté(e) résultats et passionné(e) par le secteur du SaaS et de la logistique intelligente. Le/la candidat(e) rejoindra notre équipe commerciale et jouera un rôle clé dans l’expansion de notre portefeuille clients à travers le Maroc. Missions principales : Prospection & développement commercial - Prospecter activement de nouveaux clients B2B dans les secteurs : logistique, transport, e-commerce, distribution, supply chain. - Identifier et qualifier les opportunités commerciales via appels, emails, LinkedIn et réseaux professionnels. - Gérer et enrichir un pipeline de vente structuré. Démonstration & vente de la solution SaaS - Présenter et démontrer notre plateforme SaaS aux décideurs (Directeurs Logistique, Ops, Transport, IT…). - Comprendre les enjeux clients et proposer les modules les plus adaptés. - Participer à la négociation commerciale et à la conclusion des contrats. Suivi, reporting et collaboration interne - Mettre à jour le CRM (HubSpot, Pipedrive ou équivalent). - Produire un reporting commercial régulier et suivre les KPIs. - Collaborer avec les équipes marketing et produit pour améliorer l’argumentaire commercial. - Assurer un accompagnement client lors des premières étapes d’onboarding. Profil recherché : - Expérience de 1 à 3 ans dans un poste commercial B2B, SDR, Business Developer ou Sales Rep. - Une expérience dans le SaaS, la logistique, le transport, la supply chain ou la tech est un atout important. - Excellentes compétences en prospection, communication et négociation. - À l’aise avec les outils numériques et les CRM. - Esprit orienté résultats, rigueur, autonomie et capacité à apprendre rapidement. - Bonne présentation et professionnalisme dans les échanges avec des clients B2B. - Français courant ; l’anglais est un plus. Ce que nous offrons : - Rejoindre une startup en pleine croissance qui révolutionne le secteur logistique au Maroc. - Un environnement dynamique, innovant et orienté performance. - Un package attractif : salaire fixe + commissions motivantes. - Opportunités de développement professionnel et évolution rapide selon performance. - Travail avec une équipe jeune, motivée et passionnée. Type d’emploi : Temps plein, CDI, Stage, Apprentissage / Alternance