Introduction au poste
Nous recherchons un National Sales Manager expérimenté pour piloter la stratégie commerciale à l’échelle nationale, développer les performances du réseau et accompagner la croissance de l’entreprise.Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez un rôle clé dans l’atteinte des objectifs stratégiques et dans la structuration de la force de vente.
Votre rôle
Stratégie et objectifs•Définir d’un commun accord avec la Direction commerciale les objectifs de vente nationaux en ligne avec la stratégie globale de l'entreprise.•Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial pour atteindre ces objectifs dans le circuit de ventes paramédical et parapharmaceutique – marché privé•Analyser les tendances du marché de la distribution des produits paramédicaux et parapharmaceutiques , la concurrence, et les performances pour ajuster le plan d’action si nécessaire. Gestion d'équipe•Mettre en œuvre une sectorisation optimale sur le plan géographique et par type de client (maximiser la couverture de la cible, minimiser les risques de tension au sein de l’équipe,…)•Recruter, former, encadrer et motiver son équipe constituée de KAM répartis sur le territoire national•Animer des réunions régulière de coordination entre les membres de l’équipe•Superviser les activités quotidiennes et fournir un accompagnement sur le terrain.•Évaluer les performances individuelles de chaque KAM et mettre en place des plans d'amélioration. • Développement commercial et relations clients•Développer et entretenir des relations d'affaires avec les clients stratégiques.•Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.•Assurer la bonne communication des objectifs clients et assurer la fidélisation de la clientèle. •Participer et/ou organiser des événements tels que des workshops ou des congrès pharmaceutiquesAnalyse et reporting•Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) sur la base des informations quantitative et qualitative disponible (ERP, CRM, Panel point de vente)•Communiquer à la direction commerciale des informations concernant les ventes prévisionnelles, les ressources nécessaires pour l’atteinte des objectifs, et la concurrence.
Vos qualifications
Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent.Expérience minimale 5 à 7 ans dans un poste similaire (idéalement industrie pharma, para-pharma, ou dispositifs médicaux).Excellent leadership, sens du résultat et capacité à fédérer.Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation.Forte capacité d’analyse, orientation solution.Mobilité nationale.