Entreprise :
Créée en 1968, La Société du Thermalisme Marocain - Sotherma - est pionnière sur le marché marocain des eaux embouteillées depuis plus de 50 ans. Sotherma maîtrise l’ensemble de la chaîne : du captage des eaux jusqu’à leur commercialisation au niveau de l'ensemble du territoire marocain, afin de rendre accessibles ses eaux embouteillées de très grande qualité au plus grand nombre de marocains, tous les jours.
Aujourd’hui, Sotherma fait de l’excellence opérationnelle une priorité majeure pour créer davantage de valeur pour ses clients, ses collaborateurs et ses partenaires.
Poste :
Le responsable Commercial CHR assure le développement des ventes du canal CHR (Hotels, restaurants , cafés , collectivités et stations...)
Missions principales :
- Assurer le déploiement de la stratégie commerciale envers le canal CHR.
- Assurer la prospection et le développement du portefeuille clients du secteur CHR.
- Superviser et contrôler l’équipe de vente directement et/ou indirectement.
- Développer la part de marché chez les clients importants.
- Analyser les performances des ventes (chiffre d’affaires, pertes, invendus, emballages, encours clients à crédit…)
- Fournir un reporting régulier : informations sur l’activité, la concurrence et le marché.
- Proposer des actions de développement du canal ( actions promotionnelles et autres) et assurer leur mise en œuvre après validation.
- Animer les réunions hebdomadaires avec les équipes de vente.
Profil recherché :
- Titulaire d'un diplôme Bac+5 en Commerce ou Marketing, avec une expérience de 5 ans et plus dans un poste similaire.
- Maitrise des techniques de vente et de gestion adaptées au type d’activité.
- Doté d’un excellent sens de la vente et de la relaton client.
- Sens de responsabilité, autonomie, rigueur, capacité de négociaiton et force de proposition.
- Capacité à gérer une équipe commerciale et à l'orienter pour un résultat optimal.
- Parfaitement bilingue français/arabe, l’anglais serait un atout.
- Permis de conduire type B.