Entreprise :
Avec plus de 20 ans d’expertise, la Fondation Arrawaj est un acteur économique et social majeur dans le secteur de la micro-finance.
Basée au Maroc et avec plus de 2 000 collaborateurs répartis sur plus de 260 agences et 15 régions, la Fondation Arrawaj est fière de contribuer à l’inclusion financière des porteurs de projets et des micro-entrepreneurs exclus des circuits de financements classiques en leur offrant des produits et des services diversifiés, de proximité, adaptés et innovants.
Le succès de notre institution repose sur un socle de valeurs fondamentales qui inspirent l’action de l’ensemble de nos collaborateurs et guident nos relations avec les parties prenantes :
- Engagement : Nous sommes déterminés ensemble à aller jusqu'au bout.
- Respect : Pour mieux d'apprécier mutuellement
- Ethique : Le socle de notre conduite
- Responsabilité : Le sens du devoir au centre de notre mission
Rejoignez- nous vite, donnez un élan à votre carrière ! Ce que nous vous offrons :
- Une politique de développement de carrière équitable et orientée sur les compétences avec un accompagnement personnalisé.
- Des formations sur mesure pour développer vos compétences à la fois au sein de notre centre "Talent Academy", Plateforme E-learning ou à travers des partenaires d'excellence reconnue.
- Une politique de rémunération équitable et compétitive, centrée sur la performance Individuelle et Collective.
- Une couverture sociale multi-dimension couvrant les aléas de la vie et assurant votre future et celui de vos enfants.
- Un environnement de travail convivial et stimulant, axé sur la reconnaissance des initiatives.
Poste :
MISSION PRINCIPALE
Le/la Responsable Partenariats est chargé(e) d’identifier, structurer et piloter les partenariats stratégiques permettant de soutenir la croissance, d’élargir l’offre de services et de renforcer l’ancrage institutionnel de l’organisation. Il/elle joue un rôle clé dans la négociation, la coordination et le suivi opérationnel des conventions conclues avec des partenaires publics, privés ou associatifs.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
1. Développement des partenariats
• Identifier les opportunités de collaboration stratégique avec des partenaires institutionnels, commerciaux ou techniques.
• Conduire les démarches de prospection, prise de contact et qualification des partenaires.
• Élaborer les propositions de partenariat en lien avec les entités concernées.
2. Négociation & contractualisation
• Préparer et négocier les termes des accords (MoU, conventions, contrats de collaboration).
• S’assurer du respect du cadre juridique, financier et opérationnel des engagements pris.
• Travailler en étroite collaboration avec les entités juridiques et administratives.
3. Pilotage & coordination des projets partenariaux
• Suivre la mise en œuvre opérationnelle des partenariats signés.
• Animer la relation avec les partenaires (comités de suivi, bilans, ajustements).
• Mesurer les résultats et impacts des partenariats (KPIs, ROI, synergies, image…).
4. Communication & valorisation
• Assurer la bonne visibilité des partenariats (communication interne, réseaux sociaux, …).
• Contribuer à la promotion de l’organisation auprès des réseaux partenaires et écosystèmes stratégiques.
Profil recherché :
Formation :
• Bac+5 (école de commerce, marketing, ventes, négociations, …)
Expérience :
• Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans la gestion de partenariats, le développement commercial ou la coordination de projets multi-acteurs.
• Idéalement avec une expérience dans le secteur financier.
Compétences :
• Excellente capacité de négociation et de communication.
• Forte aisance relationnelle et diplomatie.
• Capacité d’analyse, de synthèse et de rédaction.
• Maîtrise des outils de gestion de projet.
• Bonne compréhension des enjeux institutionnels et stratégiques.
QUALITÉS PERSONNELLES
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Esprit d’initiative et proactivité.
• Sens du résultat et orientation impact.
• Capacité à travailler en transversalité et à fédérer.