Introduction au poste
ENAKL est une startup franco-marocaine qui transforme la mobilité collective des entreprises et des territoires.Nous concevons et opérons des solutions de transport intelligent à la demande (TAD), combinant technologie, optimisation et impact environnemental.Notre mission : simplifier les déplacements professionnels, réduire les émissions de CO₂ et fluidifier la mobilité quotidienne de milliers de salariés.Après une forte croissance sur la ligne B2B TAD, nous préparons le lancement de notre plateforme SaaS dédiée aux grands comptes en 2026.
Votre rôle
Développer, négocier et conclure des contrats stratégiques avec les grandes entreprises, zones industrielles, et partenaires institutionnels.- Identifier et cibler les grands groupes (>200 salariés) ayant des besoins de transport salarié ou de solutions de gestion SaaS.- Construire et gérer un portefeuille d’opportunités : prospection, mapping, prise de contact, rendez-vous, démonstrations.- Élaborer les offres commerciales sur mesure en lien avec la direction et les opérations.- Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée, en garantissant la rentabilité des deals.- Développer des relations avec les acteurs-clés : zones industrielles, collectivités, promoteurs, opérateurs de mobilité.- Identifier les synergies et co-développements possibles (plateforme SaaS, data mobilité, flottes partagées).- Participer à la veille concurrentielle et aux appels d’offres publics ou privés.- Collaborer étroitement avec les équipes Inside Sales, Opérations et Direction.- Produire les prévisions de chiffre d’affaires et analyses de rentabilité.- Contribuer à la structuration du playbook commercial Grands Comptes / SaaS.
Votre équipe
Vous faites partie de l'équipe Business Développement pilotée directement par les co-fondateurs.Évolution possible vers un poste de Head of Sales / Business Development Director à moyen terme.
Vos qualifications
- 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans la mobilité, le SaaS, les services aux entreprises ou l’énergie.- Expérience avérée dans le closing de deals Grands Comptes avec cycles longs (6–12 mois).- Connaissance du marché marocain et/ou régional (Afrique du Nord, Afrique de l’Ouest) appréciée.- Excellente maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature.- Solides capacités de négociation et de storytelling commercial.- Aisance avec les outils digitaux (Google Workspace, Notion, Slack, Excel).- Capacité à travailler en environnement agile et collaboratif.
Processus de recrutement
Online interview 1
Office interview 2
Test