Introduction au poste
Le/La Senior Manager Marketing Produits Connectivité B2B (Fixe, Mobile) est responsable de la Définition et de l'exécution des stratégies marketing pour les offres Telecoms: Fixe et mobile destination des entreprises (Entrée de marché et Haut de marché). Ce rôle stratégique vise à atteindre les objectifs budget sur le PnL des produits et services fixe et mobile, à maximiser la visibilité des produits, à répondre aux besoins spécifiques des clients professionnels et à soutenir la croissance de l'entreprise sur le marché B2B
Votre rôle
Élaboration de la stratégie marketing :oConcevoir et mettre en place une stratégie marketing claire et alignée sur les objectifs de l’entreprise pour les produits et services fixe et mobile Entrée de Marché et Haut de Marché, ainsi que sur les devices (smartphone, accessoires, box).oIdentifier les opportunités de marché et les segments cibles, en tenant compte des tendances du secteur et des innovations technologiques.Pilotage de l’activité : oPiloter l’activité Fixe et Mobile à travers le suivi des réalisations, la mise en place de plans d’actions adaptés. oPréparer les hypothèses pour la définition du budget. oPréparer et présenter les Business Review mensuelles oMettre en place des KPIs pour mesurer l'efficacité des actions marketing et des produits.oAnalyser les résultats, et proposer des améliorations pour maximiser la performance commerciale.Gestion du cycle de vie des produits :oAssurer la gestion complète du cycle de vie des produits, depuis la phase de conception jusqu'à la commercialisation et au suivi post-lancement.oAjuster les offres en fonction des évolutions du marché et des besoins des clients B2B.oPiloter les actions de rétention et fidélisationLancement de nouveaux produits :oPiloter les lancements de nouvelles offres de services et solutions fixe (internet, DualPlay, Voix Fixe, IPVPN, LL, FTTH, ADSL, Box) et mobile en coordination avec les équipes techniques, commerciales et communication.oDévelopper des stratégies de cross sell avec l’équipe produit ICT et les chefs de marché afin de mettre en place les packages pertinents pour les différents segments de clients B2BoDévelopper la stratégie de sourcing, pricing, vente et animation pour les terminaux, les accessoires et les box. oContribuer à l’élaboration des plans marketing et des campagnes de communication pour accroître la visibilité des produits et attirer de nouveaux clients.Analyse de marché et veille concurrentielle :oRéaliser des études de marché régulières pour identifier les tendances, les attentes des clients, et analyser les mouvements de la concurrence.oUtiliser les insights pour proposer des ajustements stratégiques et améliorer les offres.Collaboration interfonctionnelle :oTravailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, Avant ventes, Ingénierie B2B, opérations et services clients pour assurer une cohérence et une efficacité optimale dans la mise en œuvre des stratégies produits.oContribuer à la conception d'offres sur mesure adaptées aux besoins des clients B2B, en garantissant une différenciation concurrentielle.Leadership et gestion d'équipe :oDiriger et encadrer une équipe marketing, en favorisant un environnement de travail collaboratif et motivant.oFixer des objectifs clairs, suivre les performances individuelles et collectives, et assurer le développement des compétences de l'équipe.oEncourager l'innovation au sein de l'équipe, en soutenant les initiatives créatives et en favorisant une culture axée sur les résultats.Promotion des solutions et événements B2B :oParticiper activement aux événements, séminaires clients et salons professionnels pour promouvoir les solutions B2B de l’entreprise (animation des séminaires/webinaires/ workshops clients)oRenforcer la notoriété de la marque en tant que partenaire IT de confiance pour les entreprises.
Vos qualifications
•Bac+5 en Marketing, Télécommunications, Management ou équivalent.•Minimum 8 à 10 ans d’expérience en marketing B2B, idéalement dans le secteur des télécoms ou IT.•Expérience confirmée en stratégie marketing, gestion de P&L, lancement de produits et management d’équipe.COMPETENCES REQUISES : •Connaissance des produits et services de connectivité•Élaboration et mise en œuvre de plans marketing ciblés•Analyse des tendances et de la concurrence•Gestion de campagnes marketing (lancement, suivi)•Interprétation des KPI et ajustement stratégique•Leadership d’équipes et coordination interservices•Organisation et gestion de projets marketing•Innovation dans la promotion de la connectivité•Maîtrise des outils digitaux, CRM et analytics•Orientation vers la satisfaction et la fidélisation client
Processus de recrutement
Resume pre-screening
AI interview
Interview avec Orange Maroc