Responsable Ventes Grand Compte (H/F)

Entreprise :

La Centrale Automobile Chérifienne (CAC) est l'importateur exclusif au Maroc des marques Volkswagen, Volkswagen Utilitaires, Audi, Skoda, Porsche, Bentley, Seat et Cupra, ayant chacune développée une réelle identité les rendant uniques sur leur segment de marché. 

Dotées d'un fort potentiel de développement au Maroc et à l'international, les marques s'appuient sur des services experts et des compétences mutualisés pour augmenter leur performance et accompagner leur croissance.

 La politique Ressources Humaines de la CAC se décline autour de 4 grands axes à l’égard de ses collaborateurs :

• Développer leur expertise par l’accompagnement, l’amélioration des compétences et la responsabilisation;
• Encourager l'évolution de carrière de ses collaborateurs partageant les mêmes passions et valeurs et qui ont su construire une véritable culture d’entreprise qui favorise la satisfaction client (interne/externe), l’esprit d’équipe et l’expertise;
• Fidéliser par la motivation et la reconnaissance;
• Valoriser leur performance en fixant des objectifs clairs, précis et réalisables.

Venez participer au développement de marques leader et prestigieuses sur le territoire marocain, au sein d’une entreprise dynamique et innovante !!

Découvrez l’interview complète de Maha Ghazani, Responsable RH chez la Centrale Automobile Chérifienne (CAC) ici : https://www.rekrute.com/emplois-decouvrez-les-valeurs-et-la-culture-dentreprise-de-centrale-automobile-cherifienne-conseils-carriere-6547.html

Poste :

Le Responsable Vente Grand Compte assiste le Responsable dans le développement et le suivi du portefeuille clients grands comptes (entreprises, administrations, loueurs, flottes). Il contribue à la réalisation des objectifs commerciaux, à la fidélisation des clients stratégiques et au respect des standards de la marque.

Voici les principales missions qui vous seront confiées :

• Participer à la prospection et au développement de nouveaux clients grands comptes.
• Assurer le suivi opérationnel des contrats existants (flottes, renouvellements, conditions commerciales).
• Contribuer à la négociation et à la préparation des offres commerciales.
• Suivre les performances commerciales (volumes de vente, rentabilité, satisfaction client).
• Coordonner avec les services internes (finance, logistique, après-vente) pour garantir la bonne exécution des contrats.
• Participer à la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités business.
• Élaborer et mettre à jour les reportings destinés au Responsable Vente Grands Comptes.
• Représenter la marque lors d’événements commerciaux et professionnels.
• Remplacer le Responsable Grands Comptes sur certaines missions en son absence.
 

Profil recherché :

• Bac+4/5 en commerce, management ou équivalent.
• Expérience de 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur automobile, et dans le management d’équipe.
• La maîtrise de l’anglais est un plus.

Compétences requises :

• Bonne connaissance du marché automobile B2B et des spécificités des ventes flottes/grands comptes.
• Excellentes compétences commerciales et de négociation.
• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
• Sens de la communication et forte orientation client.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Rigueur, organisation et esprit d’équipe.