Business Developer B2B – IT et Solutions d'Impression

Casablanca, Casablanca-Settat, Morocco

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

Rejoignez un acteur majeur de la fabrication de consommables d'impression en tant que Business Developer B2B. Vous serez responsable du développement commercial auprès des moyennes et grandes entreprises, de la prospection active, de l'identification des décideurs clés (DSI, Responsables IT, Directions Achats) et de la conversion de prospects en clients. Ce rôle combine prospection, négociation commerciale et gestion de portefeuille clients pour générer croissance du chiffre d'affaires et de la marge.

Exigences clés (estimation)

Prospecter activement les moyennes et grandes entreprises et développer un portefeuille de clients B2B
Identifier et approcher les DSI, Responsables IT, Directions Achats et autres décideurs clés
Générer des rendez-vous B2B qualifiés et convertir les prospects en clients
Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions et assurer le suivi jusqu'au closing
Piloter le portefeuille et le pipeline commercial à travers les outils CRM et les KPI commerciaux
Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats auprès de la Direction Commerciale

Compétences

Prospection et développement de nouveaux comptes B2BNégociation commerciale et closingConnaissance des secteurs IT, MPS et solutions d'impressionMaîtrise des outils CRM et indicateurs de performanceArgumentation commerciale et capacité de persuasionGestion et fidélisation de comptes entreprises

Niveau estimé

Minimum 3 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale B2B avec forte dimension de prospection et développement de nouveaux comptes. Une expérience professionnelle impérative dans les secteurs IT, MPS ou impression bureautique est requise.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: full-time
Mode de travail: Sur site
Niveau d'expérience: 3–5 ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Informatique / IT
Niveau d'études: Licence / Bac+3
Langues: Français

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

À propos du rôle

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous aurez pour principale mission de développer la présence de l'entreprise auprès des moyennes et grandes entreprises, conquérir de nouveaux comptes et contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.

Vos principales responsabilités

Prospecter activement les moyennes et grandes entreprises et développer un portefeuille de clients B2B
Identifier les secteurs, entreprises et comptes à fort potentiel et mettre en œuvre les actions de prospection adaptées
Identifier et approcher les DSI, Responsables IT, Directions Achats et autres décideurs clés
Générer des rendez-vous B2B qualifiés, détecter de nouvelles opportunités et convertir les prospects en clients
Analyser les besoins des entreprises et proposer les solutions les plus adaptées
Élaborer les offres commerciales et cotations, négocier les conditions commerciales et assurer le suivi jusqu'au closing

Profil recherché

Formation Bac+3 minimum en commerce, gestion commerciale, informatique ou équivalent
Minimum 3 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale B2B avec forte dimension de prospection
Expérience impérative dans les secteurs IT, MPS (Managed Print Services) ou impression bureautique
Bonne connaissance des environnements IT, solutions d'impression, équipements bureautiques et consommables
Capacité à prospecter, convaincre et négocier auprès de décideurs d'entreprise
Solides compétences en prospection, négociation, argumentation commerciale et closing
Maîtrise des outils CRM et pilotage de l'activité à travers des indicateurs de performance

Qualités essentielles

Nous recherchons un profil doté d'un véritable tempérament de développeur commercial, à l'aise dans la prospection et motivé par la conquête de nouveaux comptes. Aisance relationnelle, capacité de persuasion, sens de la négociation, autonomie et persévérance seront essentiels. Vous êtes dynamique, orienté(e) résultats et savez construire des relations durables avec des interlocuteurs décisionnaires.

Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .