Qui sommes-nous ?
Vyro est une suite logicielle de gestion conçue et développée au Maroc. Elle comprend deux solutions : Vyro Compta (comptabilité, fiscalité marocaine, portail client et lecture automatique des factures) et Vyro Paye (gestion de la paie marocaine).
Vyro s'adresse aux cabinets d'expertise comptable, aux comptables agréés et aux entreprises qui tiennent leur comptabilité en interne.
Vyro est développé par Baker Tilly Morocco, cabinet d'audit, d'expertise comptable et de conseil, membre du réseau international Baker Tilly.
Vous rejoindrez Baker Tilly Morocco, au sein de l'équipe Vyro basée à Casablanca, en lien direct avec la direction du produit.
Mission
Développer le chiffre d'affaires de Vyro en pilotant le cycle de vente complet : prospection, qualification des prospects, démonstrations, négociation et conclusion des ventes, tout en contribuant au développement des partenariats et à la visibilité de la marque.
Responsabilités
1. Pilotage du CRM et du pipeline commercial
- Assurer la prospection et la qualification des nouveaux prospects.
- Tenir le CRM à jour et assurer le suivi des opportunités commerciales.
- Organiser les relances et suivre les prospects jusqu'à la conclusion des ventes.
- Produire un reporting régulier de l'activité commerciale.
2. Démonstrations produit
- Animer les démonstrations de Vyro Compta et Vyro Paye, en présentiel et à distance.
- Adapter le discours commercial au profil et aux besoins des prospects.
- Présenter les fonctionnalités et les avantages des solutions.
- Accompagner les prospects pendant les essais gratuits jusqu'à la souscription.
3. Conclusion des ventes
- Élaborer les propositions commerciales et négocier dans le respect de la grille tarifaire.
- Assurer la conclusion des ventes et la signature des contrats.
- Assurer la passation vers l'équipe d'accompagnement et suivre les nouveaux clients.
- Développer les comptes existants et identifier les opportunités de ventes complémentaires.
4. Partenariats et actions terrain
- Développer des relations avec les organismes professionnels, associations, fédérations et écoles spécialisées.
- Identifier et développer des opportunités de partenariats.
- Représenter Vyro lors de salons, événements professionnels et rencontres sectorielles.
- Proposer des actions commerciales et de visibilité pour renforcer la présence de Vyro sur le marché.
Profil recherché
- Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou comptabilité.
- Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les logiciels, les solutions informatiques ou les services aux entreprises.
- Une connaissance de la comptabilité ou de la paie marocaine est un atout.
- Une expérience en cabinet comptable ou chez un éditeur de logiciels de gestion est appréciée.
- À l'aise dans les démonstrations produit et la prise de parole devant un public.
- Autonome, organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats.
- Français courant à l'oral et à l'écrit, arabe dialectal indispensable. L'anglais est un plus.
- Permis B et disponibilité pour des déplacements professionnels au Maroc.
- Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM.
Ce que nous offrons
- L'opportunité de contribuer au développement d'une solution logicielle marocaine en pleine croissance.
- Un environnement dynamique avec un territoire commercial à développer.
- Un accès direct à la direction et à l'équipe produit.
- Une réelle implication dans la stratégie commerciale et le développement de Vyro.
Mise en forme par Postule ·
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