À propos de l'entreprise
ALTEN DELIVERY CENTER MOROCCO est une filiale du leader mondial du conseil en ingénierie et technologie, créée en 2008 et établie à Fez, Rabat, Tétouan et Casablanca. L'entreprise emploie actuellement plus de 2 300 consultants et vise à atteindre 3 300 ingénieurs ALTEN d'ici fin 2027. ALTEN Maroc est devenue un acteur clé de l'intégration professionnelle des ingénieurs, soutenant ses clients leaders du secteur dans leurs stratégies de développement.
Description du poste
En tant que Consultant en Développement Commercial, vous piloterez des initiatives stratégiques autour des partenariats et de l'expansion commerciale dans les écosystèmes de la mobilité, des paiements, de l'énergie, de la recharge, du stationnement, de l'assurance, de la télémétrie et des données.
Stratégie de Partenariat
- Identifier et qualifier les partenaires stratégiques clés dans les domaines de la mobilité, des paiements et de l'énergie
- Construire et gérer un pipeline de partenariats aligné avec les priorités commerciales
- Analyser les tendances du marché, les besoins clients et le paysage concurrentiel
Analyse Commerciale
- Développer des business cases et des modèles financiers (revenus, coûts, ROI, risques)
- Évaluer le potentiel de marché, l'adéquation stratégique et la viabilité commerciale
- Livrer des recommandations et des présentations au niveau exécutif
Développement des Partenariats
- Piloter l'engagement des partenaires et les négociations commerciales
- Définir les modèles commerciaux, les conditions et les stratégies de mise sur le marché
- Coordonner la diligence raisonnable avec les équipes transversales et soutenir les négociations contractuelles
Exécution et Croissance
- Gérer les partenariats de l'évaluation au lancement et au suivi des performances
- Établir la gouvernance, les feuilles de route et les KPIs
- Piloter l'amélioration continue et les opportunités d'expansion
Qualifications Requises
- Master (Bac+5) en Commerce, Marketing ou domaine connexe
- 3+ ans d'expérience en développement commercial, partenariats stratégiques, stratégie d'entreprise ou services numériques
- Expérience avérée dans l'identification, l'évaluation et le développement de partenariats commerciaux
- Compétences en négociation commerciale, gestion de contrats et conditions générales
- Maîtrise de l'analyse commerciale et financière, modélisation financière et analyse de scénarios
- Capacité à collaborer entre fonctions et influencer les parties prenantes sans autorité directe
- Aisance dans les environnements internationaux, matriciels et en évolution rapide
- Anglais courant ; les langues européennes supplémentaires sont un plus
Mise en forme par Postule ·
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