À propos de l'entreprise
ALTEN Maroc est une filiale du leader mondial de l'ingénierie et du conseil en technologie, fondée en 2008. Présente à Fès, Rabat, Tétouan et Casablanca, elle compte plus de 2200 collaborateurs et vise 3300 ALTENiens d'ici fin 2027. L'entreprise intervient dans les secteurs de l'automobile, du ferroviaire, de la R&D, de l'IT, des télécommunications et des médias.
Description du poste
Stratégie de partenariat
- Identifier et qualifier les partenaires stratégiques dans les écosystèmes de mobilité, paiements, énergie, recharge, stationnement, assurance, télémétrie et données
- Construire et gérer un pipeline de partenariats aligné avec les priorités commerciales
- Analyser les tendances du marché, les besoins clients et le paysage concurrentiel
Analyse commerciale
- Développer des business cases et des modèles financiers (revenus, coûts, ROI, risques)
- Évaluer le potentiel de marché, l'adéquation stratégique et la viabilité commerciale
- Livrer des recommandations et des présentations au niveau exécutif
Développement de partenariats
- Piloter l'engagement des partenaires et les négociations
- Définir les modèles commerciaux, les termes commerciaux et les stratégies de mise sur le marché
- Coordonner la diligence raisonnable avec les équipes transversales et soutenir les négociations contractuelles
Exécution et croissance
- Gérer les partenariats de l'évaluation au lancement et au suivi des performances
- Établir la gouvernance, les feuilles de route et les KPIs
- Piloter l'amélioration continue et les opportunités d'expansion
Profil recherché
- Master (Bac+5) en Business, Marketing ou domaine connexe
- 3+ ans d'expérience en développement commercial, partenariats stratégiques, stratégie d'entreprise, conseil, commercialisation de produits ou services numériques
- Expérience prouvée en identification, évaluation et développement de partenariats commerciaux
- Expérience en négociations commerciales, contrats et conditions générales
- Compétences fortes en développement de business cases, modélisation financière et analyse de scénarios
- Capacité à collaborer entre fonctions et influencer les parties prenantes sans autorité directe
- À l'aise dans des environnements internationaux, matriciels et à rythme rapide
- Anglais courant ; les langues européennes supplémentaires sont un plus
Mise en forme par Postule ·
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