Business Development Manager - Courant Fort/Courant Faible (CFO/CFA)

Casablanca, Casablanca-Settat, Morocco

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

Lamalif Group, leader marocain de l'urbanisme et de l'éclairage public depuis 25 ans, recrute un Business Development Manager expérimenté pour piloter la croissance commerciale de sa BU CFO/CFA. Vous serez responsable de l'identification, la qualification et la structuration de nouvelles opportunités commerciales B2B/B2G sur les marchés de l'énergie, de l'éclairage public et des infrastructures urbaines. Ce rôle transverse couvre trois pôles techniques (Courant Fort, Courant Faible, Éclairage Technique) et requiert une expertise confirmée en cycles de vente longs, appels d'offres publics et développement de partenariats stratégiques.

Exigences clés (estimation)

Identifier et développer de nouveaux marchés, segments ou zones géographiques prioritaires avec approche Outside-In
Assurer une prospection active et structurée pour générer des opportunités commerciales qualifiées
Construire et maintenir un pipeline d'opportunités fiable, actualisé et segmenté par compte
Définir des stratégies d'entrée sur comptes et identifier les leviers d'accès (prescripteurs, partenaires, décideurs)
Développer des partenariats stratégiques pour accélérer la génération d'opportunités commerciales
Promouvoir l'offre intégrée multi-métiers et développer le cross-selling entre les trois pôles

Compétences

Développement commercial et prospection grands comptes publics et privésIdentification, qualification et structuration d'opportunités complexesMaîtrise des cycles de vente longs et des appels d'offres publicsGestion de pipeline commercial et outils CRM (SAGE X3)Compréhension des enjeux techniques, économiques et réglementaires de l'énergie et l'éclairage publicConnaissance des métiers du courant faible et de l'éclairage technique (DMX/KNX/DALI)Développement de partenariats stratégiques et animation de réseaux de prescripteursNégociation commerciale de haut niveau et construction de business cases

Niveau estimé

Ce poste requiert un minimum de 10 ans d'expérience confirmée en développement commercial B2B/B2G, idéalement dans les secteurs de l'énergie, de l'éclairage public ou des infrastructures urbaines. Une expertise en courant faible et/ou éclairage technique constitue un atout majeur pour ce rôle transverse.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: CDI
Mode de travail: Sur site
Niveau d'expérience: 10+ ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Énergie
Niveau d'études: Licence / Bac+3
Langues: Français, Anglais, Arabe

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

À propos de Lamalif Group

Pionnier du secteur de l'urbanisme au Maroc depuis plus de 25 ans, Lamalif Group est un acteur majeur de l'éclairage public, du mobilier urbain et des services énergétiques. Nous développons, déployons et maintenons des solutions innovantes au service des territoires pour améliorer durablement la sécurité, le confort et le bien-être des citoyens.

Le poste

Rattaché au Directeur de la BU CFO/CFA (Courant Fort / Courant Faible), vous serez responsable de la détection, de la création et de la qualification de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés cibles. Vous serez un moteur de croissance pour l'entreprise, avec une approche proactive « Outside-In » : comprendre les dynamiques de marché et les besoins clients pour générer du business et ouvrir de nouveaux comptes.

Vous agirez en amont du cycle de vente, en transformant les signaux marché en opportunités qualifiées, puis en assurant leur transfert structuré aux équipes commerciales de closing. La BU couvre trois pôles techniques complémentaires — Courant Fort (CFO), Courant Faible (CFA : vidéosurveillance, sûreté et contrôle d'accès, sonorisation, GTB/GTC, VDI, réseaux actifs) et Éclairage Technique (DMX/KNX/DALI) — réunis sous un positionnement « one-stop-shop ». Vous porterez cette proposition de valeur intégrée et développerez activement les synergies commerciales entre les trois pôles.

Responsabilités principales

Identifier et développer de nouveaux marchés, segments ou zones géographiques prioritaires
Assurer une prospection active et structurée pour générer de nouvelles opportunités commerciales
Réaliser une veille marché continue (projets, appels d'offres, tendances, acteurs clés)
Construire et maintenir un pipeline d'opportunités qualifié, fiable et actualisé
Définir des stratégies d'entrée sur comptes et identifier les bons leviers d'accès (prescripteurs, partenaires, décideurs)
Développer des partenariats stratégiques pour accélérer la génération d'opportunités
Piloter les cycles de vente en phase amont jusqu'à qualification avancée et transfert aux KAM
Promouvoir l'offre intégrée multi-métiers et développer le cross-selling entre les trois pôles

Profil recherché

Formation : Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur

Expérience : Minimum 10 ans en développement commercial B2B/B2G, idéalement dans les secteurs de l'énergie, de l'éclairage public, des infrastructures urbaines, des services aux collectivités ou des solutions d'efficacité énergétique. Une expérience des métiers du courant faible (sûreté électronique, vidéosurveillance, contrôle d'accès, réseaux actifs, VDI, GTB/GTC) et/ou de l'éclairage technique constitue un atout déterminant.

Localisation et mobilité

Poste basé au siège (Marrakech/Rabat), avec un rayonnement national. Déplacements fréquents sur le territoire national (prospection terrain, visites comptes, salons professionnels).

Ce que nous offrons

CDI
Accès à ERP SAGE X3/CRM et supports techniques
Environnement dynamique et collaboratif
Opportunités d'évolution professionnelle

Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .