Business Development Manager - Courant Fort/Courant Faible (CFO/CFA)

À propos de Lamalif Group

Pionnier du secteur de l'urbanisme au Maroc depuis plus de 25 ans, Lamalif Group est un acteur majeur de l'éclairage public, du mobilier urbain et des services énergétiques. Nous développons, déployons et maintenons des solutions innovantes au service des territoires pour améliorer durablement la sécurité, le confort et le bien-être des citoyens.

Le poste

Rattaché au Directeur de la BU CFO/CFA (Courant Fort / Courant Faible), vous serez responsable de la détection, de la création et de la qualification de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés cibles. Vous êtes un moteur de croissance pour l'entreprise, avec une approche proactive « Outside-In » : comprendre les dynamiques de marché et les besoins clients pour générer du business et ouvrir de nouveaux comptes.

Vous agissez en amont du cycle de vente, en transformant les signaux marché en opportunités qualifiées, puis en assurant leur transfert structuré aux équipes commerciales. La BU couvre trois pôles techniques complémentaires — Courant Fort (CFO), Courant Faible (CFA : vidéosurveillance, sûreté, contrôle d'accès, sonorisation, GTB/GTC, VDI, réseaux actifs) et Éclairage Technique (DMX/KNX/DALI) — positionnés comme « one-stop-shop ». Vous portez cette proposition de valeur intégrée et développez activement les synergies commerciales entre les trois pôles.

Responsabilités principales

• Identifier et développer de nouveaux marchés, segments ou zones géographiques prioritaires
• Assurer une prospection active et structurée pour générer de nouvelles opportunités commerciales
• Réaliser une veille marché continue (projets, appels d'offres, tendances, acteurs clés)
• Construire et maintenir un pipeline d'opportunités qualifié, fiable et actualisé
• Définir des stratégies d'entrée sur comptes et identifier les bons leviers d'accès (prescripteurs, partenaires, décideurs)
• Développer des partenariats stratégiques pour accélérer la génération d'opportunités
• Piloter les cycles de vente en phase amont jusqu'à qualification avancée et transfert aux KAM
• Promouvoir l'offre intégrée multi-métiers et développer le cross-selling entre les trois pôles

Profil recherché

Formation et expérience

Formation : Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur

Expérience : Minimum 10 ans en développement commercial B2B/B2G, idéalement dans les secteurs de l'énergie, de l'éclairage public, des infrastructures urbaines, des services aux collectivités ou des solutions d'efficacité énergétique. Une expérience des métiers du courant faible (sûreté électronique, vidéosurveillance, contrôle d'accès, réseaux actifs, VDI, GTB/GTC) et/ou de l'éclairage technique constitue un atout déterminant.

Compétences clés

• Développement commercial et prospection grands comptes publics et privés
• Identification, qualification et structuration d'opportunités complexes
• Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d'offres publics
• Gestion de pipeline commercial et outils CRM
• Compréhension des enjeux techniques, économiques et réglementaires de l'énergie et de l'éclairage public
• Développement de partenariats stratégiques et animation d'un réseau de prescripteurs
• Négociation commerciale de haut niveau et construction de business cases
• Connaissance des écosystèmes constructeurs (Schneider, ABB, Cisco, Axis, Philips) et des exigences qualité (ISO 9001)

Savoir-être

Esprit entrepreneurial et orienté résultats, rigueur et discipline commerciale, persévérance et résilience, capacité d'influence et communication, autonomie et sens de l'initiative.

Conditions du poste

Localisation : Poste basé au siège (Marrakech/Rabat), avec un rayonnement national. Déplacements fréquents sur le territoire national (prospection terrain, visites comptes, salons professionnels).

Langues : Français courant impératif ; anglais professionnel requis ; arabe apprécié.

Contrat : CDI

Télétravail : Non

Outils : ERP SAGE X3/CRM, supports techniques (département technique & fournisseurs)