Responsable Développement Commercial B2B - Services Professionnels

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

Francotraitance recrute un Responsable Développement Commercial B2B pour développer son portefeuille clients auprès de PME, startups et groupes internationaux. Le poste combine prospection active, négociation commerciale et gestion de solutions en expertise comptable, audit et conseil. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir la qualité des prestations sur les marchés Maroc, France, Belgique et Canada.

Exigences clés (estimation)

Développer et gérer un portefeuille de clients B2B diversifiés (PME, startups, filiales, groupes internationaux)
Mener des actions de prospection active (cold calling, qualification de leads, prise de rendez-vous)
Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées en expertise comptable, audit, fiscalité et conseil
Négocier les conditions commerciales, assurer le closing et le suivi des contrats
Fidéliser les clients et détecter des opportunités d'upselling et de cross-selling
Collaborer avec les équipes internes et suivre les indicateurs de performance commerciale

Compétences

Prospection active et qualification de leadsNégociation et closing commercialCompréhension des services professionnels (comptabilité, audit, fiscalité, conseil)Communication orale et écrite en français et anglaisGestion de portefeuille clients et développement commercialOrientation résultats et autonomie

Niveau estimé

Poste destiné à un professionnel confirmé avec 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les services professionnels (cabinet comptable, audit, conseil, finance, assurance). Une solide expérience en prospection et gestion de portefeuille clients est requise.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: CDI/CDD
Mode de travail: Sur site
Niveau d'expérience: 5–10 ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Services financiers
Niveau d'études: Master / Bac+5
Langues: Français, Anglais

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

À propos du poste

Rejoignez Francotraitance en tant que Responsable Développement Commercial pour piloter la croissance de notre portefeuille clients B2B auprès de PME, startups et groupes internationaux. Vous serez responsable de la prospection active, de la négociation commerciale et du développement de solutions en expertise comptable, audit, fiscalité et conseil.

Responsabilités principales

Développer et gérer un portefeuille de clients B2B diversifiés (PME, startups, filiales, groupes internationaux)
Mener des actions de prospection active incluant cold calling, qualification de leads et prise de rendez-vous
Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées en expertise comptable, audit, fiscalité et conseil
Négocier les conditions commerciales, assurer le closing et le suivi des contrats
Fidéliser les clients et détecter des opportunités d'upselling et de cross-selling
Collaborer avec les équipes internes et suivre les indicateurs de performance commerciale

Profil recherché

Formation supérieure Bac +4/+5 en commerce, vente, gestion ou finance
Expérience confirmée de 5 à 10 ans en poste commercial B2B, idéalement dans les services professionnels
Excellentes compétences en négociation, closing et prospection
Capacité à traduire des offres techniques en propositions de valeur claires
Forte orientation résultats et autonomie
Très bonnes compétences en communication orale et écrite
Maîtrise du français indispensable ; anglais souhaité

Avantages

Contrat CDI stable et à long terme
Primes de rendement selon vos performances
Avantages sociaux : CNSS, AMO et mutuelle privée

Horaires

08h30 à 13h00 ; 14h00 à 18h30

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