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À propos du rôle
Vous serez un acteur clé dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de développement de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Générale et la direction de développement de la Holding pour développer et exécuter des plans d'action visant à accroître la présence de l'entreprise sur le marché et à maximiser les opportunités de croissance.
Responsabilités principales
Stratégie et développement commercial
- Élaborer la stratégie commerciale et de l'expansion de l'entreprise
- Définir et mettre en œuvre des plans d'actions annuels, incluant la fixation d'objectifs et l'identification de nouveaux marchés
- Réaliser une veille commerciale approfondie, analysant l'évolution de l'environnement socio-économique et culturel du marché
- Anticiper les tendances et les attentes des clients pour orienter la stratégie de l'entreprise
Gestion et développement du portefeuille clients
- Gérer les relations avec les clients stratégiques, en particulier les clients officiels
- Analyser les données d'activité et effectuer une veille concurrentielle pour optimiser la gestion des comptes clients
- Proposer et mettre en œuvre des axes d'évolution pour répondre efficacement aux besoins changeants des clients
Études de marché et innovation
- Élaborer et réaliser des études de marché approfondies pour optimiser le positionnement des services
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de diversification
- Collaborer avec les équipes techniques pour développer des solutions innovantes répondant aux besoins du marché
Gestion budgétaire et performance
- Élaborer et gérer les budgets commerciaux
- Définir et suivre les indicateurs de performance clés (KPIs) pour évaluer l'efficacité des actions commerciales
- Optimiser les processus de vente pour améliorer la rentabilité
Qualifications requises
- Diplôme d'une grande école d'ingénieurs ou de commerce (Bac+4 ou Bac+5)
- Solide compréhension des enjeux techniques du secteur
- Maîtrise des techniques de négociation commerciale
- Capacité à réaliser des études techniques de marché
- Expérience dans la définition de cahiers des charges pour les marchés longue durée
- Excellentes capacités d'analyse et de synthèse
Langues requises
- Français courant
- Arabe courant
- Anglais intermédiaire
Qualités personnelles : Dynamisme, rigueur, esprit d'initiative, force de persuasion, éthique professionnelle irréprochable et respect des règles groupe en termes de corruption, concurrence et sécurité.
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