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Chargé(e) d'Affaires PME – Banque

Marrakech

CDI / Temps pleinSur site3–5 ansMaster / Bac+5FrançaisCommercial / VenteBanqueCabinet de recrutement

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Chargé(e) d'Affaires PME au sein d'une banque, responsable du développement, de la gestion et de la fidélisation d'un portefeuille de clients entreprises. Le rôle combine prospection commerciale, analyse financière approfondie, montage de dossiers de crédit et gestion des risques. Vous accompagnerez les dirigeants PME dans leurs besoins bancaires et financiers tout en assurant la rentabilité et la qualité du portefeuille.

Vos missions

  • Développer et gérer un portefeuille de clients PME, prospecter de nouvelles entreprises et identifier des opportunités commerciales.
  • Analyser la situation financière des clients, étudier les bilans et ratios, évaluer la solvabilité et monter les dossiers de crédit.
  • Commercialiser les produits et services bancaires : crédits, trésorerie, moyens de paiement, cash management et bancassurance.
  • Assurer un suivi régulier du portefeuille, identifier les signaux d'alerte et anticiper les difficultés financières des clients.
  • Négocier les conditions commerciales et financières, développer les relations durables et identifier les opportunités de cross-selling.

Profil recherché

  • Vous avez une expérience confirmée en gestion de portefeuille PME dans le secteur bancaire
  • Vous possédez un fort tempérament commercial avec goût du développement et de la négociation
  • Vous maîtrisez l'analyse financière et les produits bancaires destinés aux entreprises
  • Vous êtes autonome, rigoureux et capable de gérer des objectifs commerciaux ambitieux
  • Vous avez une excellente aisance relationnelle et capacité à conseiller les dirigeants

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

Mission principale

Le/La Chargé(e) d'Affaires PME assure le développement, la gestion et la fidélisation d'un portefeuille de clients entreprises, principalement composé de PME. Il/Elle accompagne les dirigeants dans leurs besoins bancaires et financiers tout en veillant à la maîtrise des risques et à la rentabilité du portefeuille.

Principales responsabilités

Développement commercial

  • Développer et gérer un portefeuille de clients PME.
  • Prospecter de nouvelles entreprises et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
  • Analyser les besoins des clients et proposer des solutions bancaires adaptées.
  • Commercialiser les produits et services de la banque : crédits, lignes de trésorerie, moyens de paiement, cash management, bancassurance et placements.
  • Assurer la fidélisation des clients et développer une relation commerciale durable.
  • Identifier les opportunités de cross-selling avec les autres métiers de la banque.

Analyse financière et financement

  • Analyser la situation économique et financière des entreprises clientes.
  • Étudier les bilans, comptes de résultat, flux de trésorerie et ratios financiers.
  • Évaluer la capacité de remboursement et la solvabilité des entreprises.
  • Monter et présenter les dossiers de crédit aux instances décisionnelles.
  • Proposer les montages financiers les plus adaptés aux besoins du client.
  • Négocier les conditions commerciales et financières.

Gestion des risques

  • Assurer un suivi régulier de la qualité du portefeuille.
  • Identifier les signaux d'alerte et anticiper les difficultés financières des clients.
  • Suivre les engagements, impayés et renouvellements des lignes de crédit.
  • Veiller au respect des procédures internes, règles de conformité et exigences réglementaires.
  • Collaborer avec les équipes Risques, Crédit, Juridique et Recouvrement.

Profil recherché

  • Bac+5 en Finance, Banque, Gestion, Économie ou Commerce.
  • Expérience de 3 à 7 ans dans le secteur bancaire, idéalement en gestion de portefeuille PME/TPE.
  • Bonne maîtrise de l'analyse financière et du montage des dossiers de crédit.
  • Bonne connaissance des produits bancaires destinés aux entreprises.
  • Maîtrise des risques bancaires et des principes de conformité.

Compétences recherchées

  • Fort tempérament commercial et goût du développement.
  • Excellentes capacités de négociation et d'analyse financière.
  • Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel.
  • Orientation client, sens du conseil et aisance relationnelle.
  • Rigueur, autonomie, organisation et capacité à atteindre des objectifs commerciaux.

Mise en forme par Postule ·

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