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Chargé(e) de Prospection Commerciale B to B

Sorec
Décryptage du poste par Postule AI

À propos de la SOREC

Créée en 2003 sous la tutelle du Ministère de l'Agriculture et de la Pêche Maritime, la Société Royale d'Encouragement du Cheval (SOREC) a pour principales missions l'encadrement de l'élevage, le développement des courses hippiques et la gestion des jeux hippiques au Maroc. La SOREC couvre l'ensemble du pays avec 5 haras, 43 stations de monte et 11 centres de promotion de l'élevage équin.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez comme principale mission d'identifier et de qualifier de nouveaux prospects afin d'alimenter le portefeuille clients B to B de la SOREC.

Développement du plan de prospection

  • Suivre les actions de prospection selon les cibles prioritaires
  • Développer et fidéliser le portefeuille client
  • Remonter régulièrement les informations à l'équipe commerciale

Acquisition de nouveaux prospects

  • Assurer la prospection terrain, téléphonique, emailing
  • Suivre l'avancement des prospects dans le pipeline commercial
  • Veiller à la qualification des prospects et leur consignation dans les bases adéquates
  • Identifier les attentes du prospect en vue du premier rendez-vous

Développement des nouveaux canaux

  • Explorer de nouveaux canaux de distribution hors réseaux traditionnels de la SOREC
  • Assurer la relation et le suivi des projets de partenariats des nouveaux réseaux
  • Mettre en place un portefeuille d'apporteurs d'affaire par région

Suivi et reporting

  • Prendre en charge le suivi des dossiers de prospection jusqu'à concrétisation
  • S'assurer de la coordination entre les différentes parties des sites de la SOREC
  • Produire un reporting régulier intégrant des KPI précis de la prospection en cohérence avec les objectifs commerciaux

Profil recherché

Formation : Bac +4/5 en Gestion, Commerce ou équivalent

Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en prospection dans le réseau de la grande distribution / Retail

Compétences requises

  • Techniques de prospection, de vente et de négociation
  • Connaissance de l'environnement de la grande distribution
  • Sens aigu de la qualité et orientation business
  • Sens de la rédaction, de la synthèse et de l'analyse
  • Sens d'engagement, d'adaptation, d'initiative et de collaboration
  • Sens de communication et aisance relationnelle
  • Réactivité et esprit d'équipe

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