À propos du rôle
Le Directeur Commercial Cloud est le moteur du développement commercial du business Cloud au Maroc. Vous porterez la relation client stratégique, piloterez le partenariat Oracle/OneCloud, orchestrerez les cycles de vente et serez responsable de l'atteinte des objectifs de revenu sur votre périmètre.
Missions principales
1. Développement du pipeline et des opportunités
- Identifier, qualifier et développer les opportunités cloud sur les comptes cibles (énergie, banque, assurance, télécoms, secteur public, santé, transport)
- Construire et maintenir un pipeline commercial robuste, aligné avec les cibles de revenu du partenariat
- Coordonner les prises de contact et le portage commercial avec les partenaires Oracle et OneCloud
- Détecter les signaux faibles pour anticiper les opportunités (transformations digitales, appels d'offres, changements IT)
2. Pilotage des cycles de vente
- Piloter le cycle de vente complet : qualification BANT, définition de l'angle d'attaque, proposition commerciale, négociation, closing
- Coordonner les contributions des trois partenaires (PwC, Oracle, OneCloud) sur chaque deal
- Construire des propositions commerciales conjointes différenciantes autour des offres packagées
- Défendre la valeur, négocier les conditions commerciales et sécuriser la signature des contrats
3. Relation client et gestion de compte stratégique
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les directions générales, DSI, RSSI et directions métiers des grands comptes
- Être l'interlocuteur privilégié du client pendant le cycle de vente et jusqu'au démarrage de la mission
- Positionner PwC comme partenaire de confiance sur les transformations cloud et digitales
4. Coordination interne et gouvernance du partenariat
- Contribuer activement au comité opérationnel hebdomadaire du partenariat
- Alimenter la matrice GTM tripartite et proposer des arbitrages d'angles d'attaque
- Reporter régulièrement sur l'état du pipeline, les prévisions de revenu et les points d'attention
- Représenter PwC dans les comités de pilotage tripartites et événements commerciaux
Profil recherché
Formation et expérience
- Formation Bac+5 en école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent universitaire
- 8 à 12 ans d'expérience en vente B2B de solutions technologiques complexes, dont au moins 4 ans sur des offres cloud (IaaS/PaaS/SaaS) ou conseil en transformation digitale
- Expérience confirmée auprès de grands comptes marocains dans les secteurs cibles
- Track record démontrable d'atteinte d'objectifs commerciaux sur des deals de plusieurs millions de dirhams
Compétences techniques et sectorielles
- Maîtrise des enjeux du cloud : souveraineté, compliance réglementaire, sécurité, modèles économiques, FinOps
- Connaissance des écosystèmes hyperscalers et intérêt marqué pour Oracle Cloud Infrastructure
- Méthodologie de prospection et de vente structurée
- Aisance dans les cycles de vente complexes et coordination multi-acteurs
- Compréhension des enjeux réglementaires et sectoriels du marché marocain
Compétences comportementales
- Capacité à porter une vision et embarquer les partenaires et équipes techniques
- Aisance dans les environnements complexes multi-acteurs et à haut niveau hiérarchique
- Capacité à structurer un pipeline et tenir des engagements
- Excellente communication écrite et orale en français et anglais
- Culture du résultat et orientation performance
- Capacité à travailler dans un modèle multi-acteurs en confiance et transparence
Mise en forme par Postule ·
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