Commercial Grand Compte en Industrie (Électricité) - Casablanca

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

Nous recherchons des Commerciaux Grand Compte en Industrie (Électricité) basés à Casablanca pour développer notre portefeuille clients auprès des grands comptes industriels. Le rôle combine prospection stratégique, présentation de solutions techniques complexes et négociation commerciale. Vous serez responsable de l'identification de nouvelles opportunités, de la gestion de relations clients de haut niveau et de l'atteinte d'objectifs commerciaux ambitieux dans le secteur de l'énergie et de l'industrie.

Exigences clés (estimation)

Identifier et prospecter des grands comptes dans les secteurs clés (industrie, infrastructures, énergie) et prendre contact avec les décideurs stratégiques
Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées et préparer des offres convaincantes
Négocier les termes des contrats (prix, délais, services) pour maximiser la rentabilité et la satisfaction client
Atteindre les objectifs chiffrés (volume de ventes, marge, croissance) et évaluer régulièrement les performances commerciales
Construire et maintenir des relations de confiance avec les grands comptes et assurer un suivi personnalisé après-vente

Compétences

Expertise en négociation et gestion de ventes complexesMaîtrise des techniques de prospection et des cycles de vente longsCompréhension des produits techniques (équipements électriques, variateurs, moteurs, solutions électroniques)Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (directeurs techniques, ingénieurs)Gestion des relations clients et sens de l'écoute

Niveau estimé

Expérience requise entre 5 et 10 ans en fonction commerciale, idéalement en front sales pour des solutions techniques destinées aux grands comptes industriels. Une expérience préalable dans le secteur de l'électricité ou de l'énergie est fortement appréciée.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: CDI
Niveau d'expérience: 5–10 ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Énergie
Niveau d'études: Master / Bac+5
Langues: Français

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

Commercial Grand Compte en Industrie (Électricité)

Nous recherchons des Commerciaux Grand Compte en Industrie (Électricité) pour rejoindre notre équipe à Casablanca. Ce rôle combine prospection stratégique, négociation commerciale et gestion de relations clients de haut niveau dans le secteur de l'énergie et de l'industrie.

Missions principales

Prospection et développement commercial : Identifier et prospecter des grands comptes dans les secteurs clés (industrie, infrastructures, énergie), en prenant contact avec les décideurs stratégiques pour présenter les solutions de l'entreprise.
Présentation des solutions : Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées, et préparer des offres techniques et financières convaincantes.
Négociation : Négocier les termes des contrats (prix, délais, services associés) pour maximiser la rentabilité tout en garantissant la satisfaction client.
Atteinte des objectifs : Travailler avec des objectifs chiffrés (volume de ventes, marge, croissance des comptes) et évaluer régulièrement les performances commerciales.
Relation client et suivi : Construire et maintenir une relation de confiance avec les grands comptes, en assurant un suivi personnalisé après-vente pour la fidélisation.

Profil recherché

Formation : Bac+4/5 en commerce ou ingénierie (électricité, électronique ou automatisme).

Expérience : Minimum 3 à 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement en front sales pour des solutions techniques destinées aux grands comptes.

Compétences requises

Bonne compréhension des produits techniques (équipements électriques, variateurs, moteurs, solutions électroniques)
Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (directeurs techniques, ingénieurs)
Expertise en négociation et gestion de ventes complexes
Maîtrise des techniques de prospection et des cycles de vente longs
Gestion des relations clients et sens de l'écoute

Conditions du poste

Type de contrat : CDI
Localisation : Casablanca
Nombre de postes : 2

Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .