Entreprise :
Partenaire d’acteurs majeurs de la santé au niveau mondial, Claes Médical Service se positionne comme leader dans la distribution d’équipements médicaux, de laboratoires et de consommables au Maroc depuis plus d’une vingtaine d’année.
Sahmed, notre filiale, assure la distribution de consommables médicaux, notamment en urologie afin de répondre aux besoins du secteur de la santé en terme de qualité et de disponibilité.
Nos deux sociétés mettent à la disposition de nos clients une équipe commerciale professionnelle et experte pour répondre aux besoins variés de nos partenaires : ministère de la santé (centre hospitalier universitaire, hôpitaux de province, centre spécialisé…), direction de l’équipement médical, polycliniques de la CNSS, hôpitaux militaires, cliniques et cabinets privés.
Poste :
Responsabilités principales
• Développer le chiffre d’affaires et les marges dans le respect des objectifs fixés.
• Préparer et suivre les projets hospitaliers et cliniques en lien avec les investisseurs, médecins, services biomédicaux et directions d’établissements.
• Évaluer le potentiel de chaque client et définir une stratégie commerciale adaptée.
• Mettre en œuvre des actions de promotion : démonstrations produits, présentations sur site, rendez-vous techniques.
• Négocier les conditions commerciales et techniques avec les différents interlocuteurs (médecins, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, directions).
• Participer à l’élaboration des cahiers des charges de nos équipements d’anesthésie-réanimation et de chirurgie.
• Former et informer les clients sur l’utilisation de nos dispositifs médicaux.
• Réaliser des démonstrations produites en collaboration avec l’ingénieur d’application.
• Représenter l’entreprise lors de congrès, salons professionnels et conventions d’affaires.
• Collecter et remonter les informations terrain pertinentes (concurrence, besoins clients, tendances).
• Garantir le respect de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé.
Poste évolutif vers des responsabilités supérieures.
Profil recherché :
Profil recherché
Formation:
• Bac +5 scientifique ou ingénierie : biologie, biochimie, immunologie, pharmacie, biomédical…
Expérience:
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente en cycle long de systèmes ou dispositifs médicaux (bloc opératoire, réanimation, soins intensifs).
• Expérience confirmée dans le processus d'achat de dispositifs médicaux et la préparation d’offres techniques et financières.
• Forte aptitude à la vente stratégique grands comptes.
Compétences et qualités personnelles:
• Double compétence scientifique et commerciale appréciée.
• Très bonne connaissance des circuits décisionnels hospitaliers.
• Excellentes capacités de négociation et talent avéré pour la relation client.
• Sens de l’analyse, écoute active, force de persuasion.
• Autonomie, dynamisme, proactivité et orientation résultats.
• Ténacité adaptée aux cycles de vente longs.
• Disponibilité et réactivité.
Compétences linguistiques:
• Maîtrise de l’anglais appréciée (environnement international).
Compétences techniques:
• Très bonne compréhension de l’offre de l’entreprise et de son marché (technologique, concurrentiel...).
• Maîtrise des techniques commerciales : prospection, cycle de vente complexe, marketing.
• Connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats).
• Excellente maîtrise des circuits décisionnels en milieu hospitalier (hôpitaux publics, cliniques privées).
• Connaissance solide de l’environnement réglementaire des industries de santé.