Commercial Moderne Retail & B2B - Casablanca

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

SOFT GROUP HOLDING recrute un(e) Commercial(e) terrain pour piloter un portefeuille mixte Moderne Retail et Industriel B2B à Casablanca. Le poste exige une forte culture du résultat et de la négociation, avec des missions couvrant le développement commercial, la prospection, la gestion de portefeuille, la négociation retail et B2B, ainsi que le reporting. Le candidat idéal possède 3 à 7 ans d'expérience dans un poste similaire, une excellente maîtrise de la vente terrain, et parle français, arabe et anglais. Déplacements fréquents requis avec permis B.

Exigences clés (estimation)

Développer le chiffre d'affaires sur les canaux Moderne Retail et Industriel, prospecter de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes B2B
Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants, gérer les réclamations et négocier les conditions commerciales
Négocier le référencement, les promotions et le merchandising en retail, et suivre l'exécution en magasin
Comprendre les besoins clients B2B/Industriels, proposer des offres adaptées et collaborer avec les équipes internes
Produire un reporting régulier (CA, marge, volumes, recouvrement) et suivre les KPI commerciaux

Compétences

Excellente maîtrise de la vente terrain et de la négociation commercialeCapacité à gérer plusieurs canaux de vente (retail moderne et B2B/Industriel)Aisance avec le reporting commercial (Excel/CRM) et l'analyse des ventesSens du service client, rigueur, autonomie et forte orientation résultatsMaîtrise du français et de l'arabe, anglais souhaitéPermis B et disponibilité pour déplacements fréquents

Niveau estimé

Le poste requiert entre 3 et 7 ans d'expérience minimum sur un poste similaire, idéalement avec une expérience mixte en Retail moderne et B2B/Industriel, ce qui correspond à un profil expérimenté de niveau intermédiaire à confirmé.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: CDI
Mode de travail: Sur site
Niveau d'expérience: 5–10 ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Textile
Niveau d'études: Licence / Bac+3
Langues: Arabe, Français, Anglais

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

À propos du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) terrain capable de piloter à la fois un portefeuille Moderne Retail et Industriel (clients B2B, distributeurs, grossistes, comptes clés), avec une forte culture du résultat et de la négociation.

Missions principales

Développement commercial & prospection

Développer le chiffre d'affaires sur les canaux Moderne Retail et Industriel
Prospecter de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux points de vente / comptes B2B
Construire un pipeline, qualifier les opportunités et convertir en ventes

Gestion de portefeuille & fidélisation

Assurer le suivi des comptes existants (visites, propositions, relances, renouvellements)
Déployer les actions de fidélisation, assurer la satisfaction client et gérer les réclamations commerciales
Négocier les conditions commerciales : tarifs, remises, volumes, délais, contrats cadres

Négociation & exécution commerciale (Retail)

Négocier référencement, mise en avant, promotions, linéaires / merchandising
Suivre l'exécution en magasin : disponibilité produit, visibilité, conformité prix
Coordonner avec la logistique pour garantir le service (OTIF, délais, retours)

Offres & solutions (Industriel / B2B)

Comprendre le besoin client, proposer des offres adaptées (techniques/qualité/délais)
Collaborer avec les équipes internes (production, qualité, ADV) pour sécuriser la faisabilité
Suivre les appels d'offres / consultations si nécessaire

Reporting & pilotage

Produire un reporting régulier : CA, marge, volumes, encours, recouvrement, prévisions
Suivre les KPI et contribuer au plan d'action commercial mensuel

Profil recherché

Formation et expérience

Formation : Bac+3 à Bac+5 (commerce/gestion/marketing) ou équivalent
Expérience : 3 à 7 ans minimum sur un poste similaire, idéalement sur un mix Retail moderne + B2B/Industriel

Compétences clés

Excellente maîtrise de la vente terrain et de la négociation
Capacité à gérer plusieurs canaux et cycles de vente (court retail / plus long B2B)
Aisance sur le reporting (Excel/CRM) et l'analyse des ventes
Sens du service client, rigueur, autonomie, orientation résultats
Langues : Français, Arabe et Anglais souhaité
Mobilité : déplacements fréquents – Permis B obligatoire

Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .