Commercial Senior Grands Comptes B2B - Solutions de Traçabilité

À propos de l'entreprise

BE ONE CONSULTING est un acteur de confiance reconnu en conseil de performance et ressources humaines. Notre mission s'inscrit dans un virage transformationnel en supportant nos clients dans leurs challenges et nouveaux projets.

Pour une performance ciblée, nous nous appuyons sur notre expertise, nos valeurs, notre équipe et écosystème, en offrant des services RH et BPM globaux intégrés de qualité et sur mesure.

Le poste

Le profil recherché développe et fidélise un portefeuille clients dans le secteur des solutions de traçabilité et d'intégration (lecteurs code-barres, imprimantes, PDA, consommables, logiciels, etc.) et les nouvelles technologies. Il/elle identifie les besoins, propose des solutions adaptées, négocie les offres commerciales et assure le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation.

Missions principales

1. Développement commercial

• Prospection téléphonique, physique et digitale pour identifier de nouveaux clients
• Détection des opportunités commerciales sur les marchés publics et privés
• Élaboration et présentation des offres commerciales et techniques
• Négociation des conditions commerciales et clôture des ventes
• Suivi du portefeuille clients et mise en œuvre d'actions de fidélisation

2. Suivi de projet et relation client

• Suivi des commandes en coordination avec les équipes ADV, technique et logistique
• Accompagnement du client dans l'implémentation des solutions proposées
• Assistance dans la gestion des éventuels litiges ou réclamations
• Reporting régulier de l'activité commerciale (tableaux de bord, prévisions, etc.)

3. Veille et appels d'offres

• Veille active sur les appels d'offres liés au secteur
• Contribution à la constitution des dossiers de réponse en lien avec l'assistante commerciale
• Analyse des cahiers des charges et adaptation des offres en conséquence

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation Bac+4 à Bac+5 en commerce, ingénieur informatique ou équivalent (connotation grands comptes ou appels d'offres)
• Expérience confirmée dans la vente B2B de solutions techniques ou informatiques avec un portefeuille
• Connaissance des matériels de traçabilité (code-barres, RFID, mobilité) et des solutions logicielles associées

Compétences et qualités

• Excellent sens commercial, capacité d'écoute et de négociation
• Autonomie, rigueur et orientation résultats
• Capacité à comprendre et/ou rédiger des cahiers des charges techniques relatifs aux appels d'offre
• Excellentes compétences en communication
• Maîtrise des outils CRM, Pack Office, plateformes d'appels d'offres (ex. : Marchés publics)