Commercial Senior Immobilier (H/F)

À propos d'Atlas Capital

Atlas Capital est une banque d'investissement indépendante proposant des services sur mesure en banque d'investissement, gestion d'actifs, gestion de patrimoine, immobilier et assurance. Positionnée comme la banque d'investissement privilégiée des grands groupes, entrepreneurs et investisseurs institutionnels.

Finalité du poste

Commercialiser les projets immobiliers confiés en accompagnant chaque prospect du premier contact à la signature, avec une qualité de conseil adaptée à son besoin. Développer les ventes et la relation client tout en respectant le positionnement des projets, les prix et les conditions commerciales validés.

Missions commerciales

• Prendre en charge les leads marketing et visiteurs ; qualifier le besoin, le budget, le financement et le calendrier de décision
• Présenter les projets, plans et prestations ; organiser les visites et proposer les lots adaptés aux acquéreurs occupants ou investisseurs
• Conduire les entretiens de vente, traiter les objections et négocier ; préparer les offres et accompagner les réservations jusqu'à la concrétisation
• Préparer et conduire des ventes privées auprès d'une clientèle VIP avec suivi confidentiel et coordination management
• Développer la prospection, les recommandations clients et les relations avec les prescripteurs autorisés
• Assurer le relais avec l'administration des ventes pour les pièces clients, signatures et suivi des échéances

CRM et remontées terrain

• Tracer dans le CRM chaque contact, son origine, sa qualification, les échanges et le stade de vente
• Tenir un portefeuille d'opportunités fiable et rendre compte des avancées, obstacles et prévisions au manager
• Remonter les objections récurrentes, attentes clients et observations concurrentielles pour améliorer les argumentaires

Profil recherché

Expérience et formation

• Au moins 5 ans en vente immobilière avec résultats démontrables en résidentiel et maîtrise du cycle de vente complet
• Formation commerciale, immobilière ou équivalente ; l'expérience et les résultats priment sur le diplôme

Compétences clés

• Maîtrise pratique d'un CRM commercial ; familiarité avec Gecimmo et Bitrix souhaitée
• Aisance dans la lecture des plans et l'explication des étapes d'acquisition
• Excellente expression en français et aisance en darija ; anglais professionnel apprécié
• Sens de l'écoute, négociation, rigueur de suivi, autonomie et discrétion

Atouts complémentaires

• Bonne connaissance du marché de Casablanca, particulièrement Casa Finance City et Casa Anfa
• Expérience de la commercialisation de bureaux et des ventes privées avec clientèle VIP
• Réseau professionnel mobilisable et expérience de lancements immobiliers

Cadre de fonctionnement

Présence aux bureaux de vente et participation aux visites, événements et ventes privées selon le planning convenu, pouvant inclure le week-end. Respect de la confidentialité des données clients.