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Commercial Terrain B2B – Distribution Automatique (H/F)

Casablanca

CDI / Temps pleinSur site3–5 ansBac+2 (BTS / DUT / DEUG)Français, ArabeCommercial / VenteRetail / Grande distributionCabinet de recrutement

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Rejoignez une entreprise en développement spécialisée dans la distribution automatique de snacks et boissons. En tant que Commercial Terrain B2B à Casablanca, vous prospectez de nouveaux clients professionnels, négociez des accords d'implantation et assurez le suivi commercial des sites. Vous bénéficierez d'une réelle autonomie, d'une voiture de fonction et d'une rémunération variable valorisant vos résultats commerciaux.

Vos missions

  • Prospecter et identifier de nouveaux sites à potentiel à Casablanca et sa région parmi les entreprises, cliniques, établissements d'enseignement et administrations
  • Contacter les décideurs, obtenir des rendez-vous et présenter l'offre de distribution automatique
  • Réaliser les études d'implantation, élaborer les propositions commerciales et conclure les accords avec les clients
  • Coordonner la mise en place des distributeurs automatiques avec les équipes techniques et logistiques
  • Assurer le suivi et la fidélisation des clients, identifier les besoins complémentaires et développer les ventes additionnelles
  • Mettre à jour le pipeline de prospection et communiquer régulièrement les résultats au Gérant

Profil recherché

  • Vous avez 3 à 5 ans d'expérience confirmée en vente terrain B2B avec prospection active
  • Vous êtes autonome, dynamique et fortement orienté résultats commerciaux
  • Vous maîtrisez le français et l'arabe et disposez d'un permis B valide
  • Vous avez une expérience dans la distribution automatique, le café, les boissons ou l'agroalimentaire

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

À propos du poste

Rejoignez une entreprise spécialisée dans la distribution automatique de snacks, boissons fraîches et café en plein développement au Maroc. Vous serez responsable du développement du parc de distributeurs automatiques à Casablanca et sa région en prospectant de nouveaux clients professionnels, en négociant des accords d'implantation et en assurant le suivi commercial des sites installés.

Vos missions principales

  • Prospecter et identifier de nouveaux sites à potentiel (entreprises, cliniques, établissements d'enseignement, sites industriels, administrations)
  • Contacter les décideurs, obtenir des rendez-vous et présenter l'offre de distribution automatique
  • Réaliser les études d'implantation, élaborer les propositions commerciales et conclure les accords
  • Coordonner la mise en place des distributeurs avec les équipes techniques et logistiques
  • Assurer le suivi et la fidélisation des clients, identifier les besoins complémentaires et développer les ventes additionnelles
  • Mettre à jour le pipeline de prospection et communiquer régulièrement les résultats

Profil recherché

Formation et expérience :

  • Bac+2/3 en commerce ou expérience professionnelle équivalente
  • 3 à 5 ans minimum d'expérience en vente terrain B2B avec prospection et négociation commerciale
  • Expérience appréciée dans : distribution automatique, café, CHR, boissons, snacking ou agroalimentaire
  • Permis B obligatoire

Compétences et qualités :

  • Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de négociation B2B
  • Capacité à identifier les décideurs et conclure des ventes
  • Maîtrise du français et de l'arabe (oral et écrit)
  • Maîtrise d'Excel, CRM ou tableaux de prospection
  • Autonomie, dynamisme, persévérance et forte orientation résultats
  • Excellent relationnel et sens du service client

Rémunération et avantages

  • Salaire fixe selon le profil et l'expérience
  • Rémunération variable : primes par site signé, commissions sur chiffre d'affaires et bonus sur objectifs
  • Voiture de fonction
  • Téléphone professionnel
  • Frais de déplacement pris en charge

Mise en forme par Postule ·

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