Directeur Business Unit Vente Directe

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

Un acteur industriel en forte croissance recherche un Directeur Business Unit Vente Directe pour créer et piloter une nouvelle unité commerciale terrain. Ce poste stratégique consiste à construire from scratch un canal de vente directe en supprimant les intermédiaires, en s'inspirant des meilleures pratiques du FMCG Traditional Trade. Le candidat idéal possède plus de 10 ans d'expérience en vente terrain, idéalement dans le secteur FMCG, avec une forte capacité à structurer et développer des équipes commerciales performantes.

Exigences clés (estimation)

Définir et déployer la stratégie commerciale terrain incluant les zones, la couverture et les priorités
Créer, structurer et piloter la force de vente directe de la nouvelle Business Unit
Recruter, former et développer les équipes commerciales pour assurer la performance
Mettre en place les process commerciaux, KPIs et outils de pilotage de la performance
Définir les politiques de rémunération variable et d'incentive pour motiver les équipes
Garantir l'exécution terrain et collaborer avec la direction générale et les autres canaux

Compétences

Plus de 10 ans d'expérience en vente, idéalement comme Responsable Commercial FMCGExpertise avérée en vente terrain et circuits traditionnels (Traditional Trade)Leadership structurant avec forte orientation résultats et performance commercialeCapacité à construire une organisation commerciale performante à partir de zéroMaîtrise des KPIs commerciaux et des outils de pilotage de la performanceCompétences en recrutement, formation et développement d'équipes commerciales

Niveau estimé

Ce poste requiert plus de 10 ans d'expérience en vente, idéalement acquise dans le secteur FMCG en tant que Responsable Commercial. Une expertise confirmée en structuration de forces de vente terrain et en gestion d'équipes commerciales est indispensable.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: CDI
Mode de travail: Sur site
Niveau d'expérience: 10+ ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Industrie
Niveau d'études: Master / Bac+5
Langues: Français

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

Introduction au poste

Un acteur industriel en forte croissance lance une nouvelle Business Unit de vente directe, avec une ambition claire : renforcer sa présence terrain en supprimant les intermédiaires. Le Directeur BU Vente Directe aura pour mission de construire ce canal from scratch, en s'inspirant des meilleures pratiques issues du FMCG – Traditional Trade.

Votre rôle

Définir et déployer la stratégie commerciale terrain (zones, couverture, priorités)
Créer, structurer et piloter la force de vente directe
Recruter, former et développer les équipes commerciales
Mettre en place les process commerciaux, KPIs et outils de pilotage
Définir les politiques de rémunération variable et d'incentive
Garantir l'exécution terrain et la performance commerciale
Travailler en étroite collaboration avec la direction générale et les autres canaux

Vos qualifications

Bac+4/5 (Commerce, Management, Gestion)
10 ans+ d'expérience, idéalement ex-Responsable Commercial FMCG
Forte expertise en vente terrain / circuits traditionnels
Leadership structurant et orientation résultats
Capacité à construire une organisation performante à partir de zéro

Avantages

Poste stratégique avec forte autonomie
Impact direct sur la croissance du groupe
Perspectives d'évolution au niveau groupe

Processus de recrutement

Pré-sélection sur CV
Jobzyn AI Interview
Rencontre recruteur

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