Directeur(trice) de la Visite Médicale - Dermo-Cosmétique

À propos de l'entreprise

La société DISTRICOSM, distributeur exclusif des marques SVR, FILORGA et FILLMED, cherche à renforcer son équipe en recrutant un(e) Directeur(trice) de la visite médicale pour l'ensemble de ses marques.

Le poste

Au sein d'une équipe enthousiaste et engagée, vous serez amené(e) à réaliser les missions suivantes :

Management et développement de l'équipe

• Gérer l'équipe des visiteurs médicaux Vente et Promotion et organiser et suivre leurs activités
• S'assurer de la motivation de l'équipe (formation, visites en duo, présence dans les séminaires et congrès internationaux)
• Suivre les performances des visiteurs et analyser les écarts sur le budget

Stratégie commerciale et marketing

• Déployer la stratégie de la visite médicale sur tout le territoire
• Définir, en collaboration avec le Directeur commercial, la stratégie marketing et commerciale et les plans d'action
• Élaborer les outils trade marketing et d'aide à la vente
• Proposer la stratégie de communication digitale
• Optimiser la visibilité des produits auprès des médecins et sur les réseaux digitaux

Objectifs et performance

• Fixer et atteindre les objectifs individuels et collectifs (ventes, prescriptions, notoriété, image, satisfaction médecin)
• Maintenir une croissance constante des parts de marché des différentes gammes et produits
• Mettre en place des actions promotionnelles pour développer les produits et optimiser les ventes
• Assurer une veille concurrentielle et déterminer les opportunités de croissance

Développement commercial

• Acquérir de nouveaux marchés et de nouveaux clients
• Évaluer le potentiel clients et prospects et détecter les opportunités de vente
• Développer des relations avec les leaders d'opinion du marché
• Assurer le recouvrement clients et veiller au respect des délais de paiement contractuels

Gestion budgétaire et reporting

• Participer à la définition des budgets pour l'ensemble des gammes (volumes de ventes, budgets promotionnels et publicitaires)
• Mesurer l'efficacité et la rentabilité des actions marketing et adapter le plan en conséquence
• Assurer un reporting hebdomadaire à la Direction Générale

Événementiel et lancement de produits

• Organiser les manifestations promotionnelles et les événements scientifiques en collaboration avec l'équipe marketing
• Coordonner le lancement des nouveaux produits avec la Direction Marketing et la Direction commerciale
• Assurer la relation avec les prestataires marketing externes

Profil recherché

Formation et expérience

• Bac+5 en médecine, pharmacie, commerce, gestion ou marketing
• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire
• Expérience dans l'industrie pharmaceutique ou le secteur dermo-cosmétique obligatoire

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente et commercialisation
• Maîtrise des outils de communication dans les différents canaux (médical, paramédical, pharmacie, digital, consommateurs)
• Connaissances des techniques de formation et d'études marketing
• Analyse de marché, veille concurrentielle, gestion des relations clients, brand management
• Maîtrise de l'outil informatique

Compétences personnelles

• Capacité d'analyse et de planification
• Capacité d'anticipation
• Excellente maîtrise de la langue française et bon niveau en anglais exigé