À propos du rôle
Le Head Ingénierie Avant-Vente élabore et met en œuvre la stratégie avant-vente en alignant les objectifs de l'équipe avec les priorités business. Il soutient les équipes commerciales et techniques dans la qualification des prospects et la validation des propositions, pilote les réponses aux appels d'offres complexes, et assure la validation des opportunités CRM. Il contribue à l'évolution des services Telcos et ICT, collabore avec des partenaires stratégiques, conseille les clients sur les solutions adaptées et représente l'entreprise lors d'événements professionnels.
Responsabilités principales
- Diriger, motiver et encadrer une équipe de 13 (+2) ingénieurs avant-ventes en assurant leur développement professionnel et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs
- Définir et mettre en œuvre la stratégie avant-vente pour aligner les objectifs de l'équipe avec les priorités business de la Direction Entreprise Business
- Apporter un soutien technique et commercial aux équipes de vente en participant à la qualification des prospects et à la validation des propositions techniques et des coûts
- Piloter la réponse aux appels d'offres complexes en coordonnant les contributions techniques, commerciales et financières
- Assurer la validation des opportunités CRM (Fixe & ICT) traitées par l'équipe IAV en provenance des KAMs
- Participer à l'évolution de l'offre de services Telcos et ICT en collaboration avec les équipes techniques et marketing
Compétences requises
- Expertise technique approfondie en solutions télécoms et produits ICT (Cloud, Cybersécurité, IoT)
- Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées avec orientation résultats
- Leadership, gestion d'équipe et capacité à travailler en transverse avec les entités internes et partenaires
- Gestion de portefeuille, coordination de projets et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
- Négociation technique et commerciale avec aisance de communication et influence
- Veille/innovation et capacité à intégrer des solutions technologiques avancées
Points clés
- Poste basé à Casablanca chez Orange Maroc
- Gestion d'une équipe de 13 à 15 ingénieurs avant-ventes
- Responsabilité stratégique d'alignement business et de développement de l'offre Telcos/ICT
- Collaboration avec partenaires stratégiques (éditeurs, intégrateurs) et participation à des événements professionnels
- Participation active aux ventes stratégiques et validation des opportunités CRM
Mise en forme par Postule ·
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