Ingénieur Commercial – Mohammedia
CLAYENS Morocco fait partie de CLAYENS, l'un des leaders de la transformation de polymères, de composites et de pièces métalliques de précision (+5000 collaborateurs, +30 filiales). La filiale marocaine est spécialisée dans l'injection plastique, la découpe métallique, le surmoulage, la fabrication de faisceaux et l'assemblage métalloplastique et mécatronique de sous-ensembles.
Votre futur poste
Rattaché(e) au Directeur de Site, vous rejoignez la Direction Business Development et participez au développement commercial de l'entreprise en assurant la prospection, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques dans les secteurs industriels, notamment l'automobile et l'aéronautique.
Au sein d'une équipe commerciale, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la négociation, la contractualisation et le suivi des projets, tout en garantissant la satisfaction client et la rentabilité des affaires.
Missions principales
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et développer les opportunités commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise
- Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes industriels
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées en collaboration avec les équipes internes
- Répondre aux consultations techniques et aux appels d'offres (RFQ)
- Élaborer les offres commerciales et les devis en lien avec les équipes techniques
- Piloter les négociations commerciales et assurer la conclusion des contrats
- Assurer l'interface entre les clients et les équipes internes (Bureau d'Études, R&D, Production, Qualité, Chefs de Projets) tout au long des projets
- Suivre l'avancement des projets jusqu'à la qualification des échantillons initiaux et le démarrage en production
- Assurer le suivi des marges, de la rentabilité des affaires et des indicateurs de performance commerciale
- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle et assurer un reporting régulier auprès de la Direction
Votre profil
- Bac+5 de type École d'Ingénieur, École de Commerce ou équivalent
- Au moins 5 ans d'expérience réussie sur une fonction d'Ingénieur Commercial, Business Developer ou Chargé d'Affaires en environnement industriel
- Expérience dans la plasturgie, l'automobile ou l'aéronautique
- Maîtrise du cycle de vente complet (prospection, appels d'offres, négociation et closing)
- Compréhension des processus industriels et capacité à analyser des cahiers des charges techniques
- Maîtrise des outils Pack Office, ERP et CRM, et niveau courant en français et en anglais
Informations complémentaires
Le poste est basé à Mohammedia, avec des déplacements réguliers chez les clients au Maroc et à l'international.
Mise en forme par Postule ·
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