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À propos de l'entreprise
CLAYENS NP Morocco est une filiale du Groupe international CLAYENS, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions techniques à forte valeur ajoutée. Implantée à Mohammedia, l'entreprise accompagne des acteurs majeurs des secteurs automobile, aéronautique, électricité, infrastructures et équipements industriels.
Description du poste
Rattaché(e) au Directeur de site, vous pilotez le développement commercial et la fidélisation d'un portefeuille de comptes stratégiques. Vous gérez l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la négociation, la contractualisation et le suivi des projets.
Principales responsabilités
- Identifier et prospecter clients et opportunités commerciales en accord avec la stratégie de la société
- Développer le chiffre d'affaires et fidéliser un portefeuille de grands comptes
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques
- Répondre aux consultations techniques et appels d'offres (RFQ), participer à l'élaboration des offres commerciales et devis
- Piloter les négociations commerciales et assurer la conclusion des contrats
- Assurer l'interface entre clients et équipes internes (Bureau d'Études, R&D, Production, Qualité, Chefs de Projets)
- Suivre les projets jusqu'à la qualification des échantillons initiaux et assurer le suivi des marges et indicateurs de performance
- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle avec reporting hebdomadaire à la Direction
Profil recherché
- Bac+5 issu(e) d'une École d'Ingénieur, d'une École de Commerce ou formation équivalente
- Expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum dans une fonction similaire
- Expérience impérative dans le secteur industriel, automobile ou aéronautique, particulièrement en plasturgie
- Bonne compréhension des processus industriels et environnements techniques
- Maîtrise du cycle de vente complet, appels d'offres, négociation commerciale et closing
- Capacité à lire et comprendre cahiers des charges et spécifications techniques
- Maîtrise des outils informatiques : Pack Office, ERP et CRM
- Français et Anglais courant indispensables
- Disponibilité pour déplacements professionnels au Maroc et à l'international
Qualités essentielles
Excellent relationnel, capacité de négociation, orientation résultats, autonomie, rigueur, esprit d'analyse, capacité d'adaptation et aptitude à travailler avec des équipes pluridisciplinaires.
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