Ingénieur Technico-Commercial B2B (H/F)

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

Lesieur Cristal, leader agro-industriel au Maroc depuis 80 ans, recherche un Ingénieur Technico-Commercial pour développer son activité B2B. Le poste combine prospection commerciale, gestion de comptes clients professionnels et accompagnement technique. Le candidat idéal possède un diplôme Bac+4/5 (commerce, technique ou ingénieur agronome) et au moins 3 ans d'expérience en vente B2B industrielle. Vous serez responsable du développement du portefeuille clients, de la négociation de contrats, des démonstrations techniques et du service après-vente.

Exigences clés (estimation)

Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels B2B dans le secteur industriel
Négocier et conclure des contrats commerciaux en adaptant l'offre aux besoins des clients
Accompagner techniquement les clients professionnels et réaliser des démonstrations techniques
Assurer le suivi de l'exécution des contrats et le service après-vente pour garantir la satisfaction client
Contribuer à la veille technologique et concurrentielle et participer à la définition de la politique commerciale

Compétences

Diplôme Bac+4/5 en commerce, technique ou ingénieur agronomeMinimum 3 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur industrielCompétences en prospection commerciale et développement de portefeuille clientsCapacités techniques pour accompagner les clients et réaliser des démonstrationsMaîtrise des outils CRM et de gestion de la relation clientCompétences en négociation commerciale et conclusion de contratsCapacité à animer et présenter devant des clients professionnelsMaîtrise des outils informatiques et numériques

Niveau estimé

Le poste requiert un minimum de 3 ans d'expérience dans les ventes B2B industrielles, ce qui correspond à un profil confirmé capable de gérer de manière autonome un portefeuille clients et de combiner expertise commerciale et technique.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: CDI
Niveau d'expérience: 3–5 ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Agroalimentaire
Niveau d'études: Ingénieur / École d'ingénieurs
Langues: Français

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

À propos de Lesieur Cristal

Pionnier au Maroc et acteur de référence agro-industriel régional, Lesieur Cristal accompagne depuis près de 80 ans la modernisation des filières oléicole et oléagineuse au Maroc. L'entreprise se positionne comme le levier de développement du groupe Avril sur le continent africain.

Lesieur Cristal dispose d'un dispositif industriel puissant avec trois sites de production au Maroc, une usine de fabrication de margarine (Indusalim), et deux unités en Tunisie et au Sénégal. L'entreprise produit et distribue une large gamme d'huiles de table, d'huiles d'olive, de margarine et de savons sous les marques : Lesieur, Cristal, Huilor, Al Horra, Mabrouka, Magdor, Familia, Ledda, Taous, El Kef, El Menjel.

Mission du poste

En tant qu'Ingénieur Technico-Commercial, vous serez responsable du développement commercial B2B et de l'accompagnement technique des clients professionnels.

Responsabilités principales

Prospection des cibles commerciales

Centraliser l'ensemble des informations sur l'activité et les clients à prospecter
Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace
Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés

Gestion et développement des comptes clients

Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients
Négocier et clore les contrats
Fidéliser et fertiliser les comptes clients

Accompagnement technique et démonstration

Accompagner les clients professionnels techniquement et leur apporter conseil et assistance
Procéder aux démonstrations techniques nécessaires et participer aux tests industriels chez les clients

Excellence opérationnelle et satisfaction client

Assurer l'excellence dans l'exécution des contrats
Assurer le service après-vente
Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client

Profil recherché

Formation : Diplôme Bac+4/5 en commerce ou technique, ingénieur agronome

Expérience : 3 ans minimum dans les ventes B2B industrielles

Compétences métiers

Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
Détecter et analyser de nouveaux besoins client
Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise
Répondre aux appels d'offres
Développer un portefeuille client
Vendre des produits industriels
Garantir l'efficacité du service de la signature à l'installation
Assurer le service après-vente (assistance technique)
Exploiter un outil de gestion de la relation client

Compétences managériales

Capacité à animer et à présenter

Compétences transversales

Exploiter les outils informatiques et numériques
Utiliser des outils de communication
S'adapter aux évolutions des réglementations
Conduire la gestion d'un projet

Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .