Introduction au poste
En tant qu’IT Sales Engineer – Offshore, vous serez responsable du développement et de la gestion du portefeuille clients à l’international. Alliant compétences techniques et sens commercial, vous piloterez l’ensemble du cycle de vente des solutions IT, de la prospection à la fidélisation. Vous contribuerez activement à la croissance du chiffre d’affaires offshore tout en assurant un reporting rigoureux à la Direction.
Votre rôle
-Assurer le développement commercial de l’entreprise sur le marché offshore ;-Développer le chiffre d’affaires généré à l’offshore ;-Fidéliser et développer les comptes existants en augmentant le chiffre d’affaires par client ;-Assurer la commercialisation de l’ensemble des produits et services de la société auprès des interlocuteurs clients et de la maison mère : infrastructures, services et solutions IT ;-Piloter l’intégralité de la relation commerciale, de la détection du besoin à la négociation et la conclusion des contrats, en passant par l’élaboration des offres ;-Présenter et adapter les propositions commerciales en fonction des besoins identifiés ;-Conduire les actions d’avant-vente en collaboration avec les équipes techniques ;-Coordonner le bon déroulement des affaires avec les différents départements (technique, avant-vente, solutioning, etc.) ;-Assurer une veille concurrentielle sur le marché ;-Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de la Direction.
Vos qualifications
Formation et Expérience:-Niveau de formation : Bac +4/5-Expérience professionnelle : Minimum 5 ans d’expérience dans un environnement ITCompétences Techniques:-Maîtrise des techniques de prospection commerciale-Disposer d’un portefeuille de clients potentiels-Suivi et contrôle des coûts des projets-Élaboration de solutions adaptées aux besoins métiers (solutioning)-Animation de séances de présentation et de démonstration-Suivi financier des projets et élaboration de propositions financières-Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écritCompétences Comportementales:-Rigueur administrative et sens de l’organisation-Esprit d’équipe et collaboration efficace-Capacité à motiver, convaincre et influencer positivement-Autonomie et esprit d’initiative-Souplesse intellectuelle et adaptabilité comportementale