Décryptage du poste par Postule AI
Décryptage du poste par Postule AI
Généré automatiquement par Postule AI à partir de l’offre.
Introduction au poste
En tant qu'Ingénieur Commercial IT – Offshore, vous serez responsable du développement et de la gestion du portefeuille clients à l'international. Alliant compétences techniques et sens commercial, vous piloterez l'ensemble du cycle de vente des solutions IT, de la prospection à la fidélisation. Vous contribuerez activement à la croissance du chiffre d'affaires offshore tout en assurant un reporting rigoureux à la Direction.
Votre rôle
- Assurer le développement commercial de l'entreprise sur le marché offshore
- Développer le chiffre d'affaires généré à l'offshore
- Fidéliser et développer les comptes existants en augmentant le chiffre d'affaires par client
- Assurer la commercialisation de l'ensemble des produits et services de la société auprès des interlocuteurs clients et de la maison mère : infrastructures, services et solutions IT
- Piloter l'intégralité de la relation commerciale, de la détection du besoin à la négociation et la conclusion des contrats, en passant par l'élaboration des offres
- Présenter et adapter les propositions commerciales en fonction des besoins identifiés
- Conduire les actions d'avant-vente en collaboration avec les équipes techniques
- Coordonner le bon déroulement des affaires avec les différents départements (technique, avant-vente, solutioning, etc.)
- Assurer une veille concurrentielle sur le marché
- Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de la Direction
Vos qualifications
Formation et Expérience
- Niveau de formation : Bac +4/5
- Expérience professionnelle : Minimum 5 ans d'expérience dans un environnement IT
Compétences Techniques
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale
- Disposer d'un portefeuille de clients potentiels
- Suivi et contrôle des coûts des projets
- Élaboration de solutions adaptées aux besoins métiers (solutioning)
- Animation de séances de présentation et de démonstration
- Suivi financier des projets et élaboration de propositions financières
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit
Compétences Comportementales
- Rigueur administrative et sens de l'organisation
- Esprit d'équipe et collaboration efficace
- Capacité à motiver, convaincre et influencer positivement
- Autonomie et esprit d'initiative
- Souplesse intellectuelle et adaptabilité comportementale
Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .