Key Account Manager en Physiothérapie et Kinésithérapie (H/F)

À propos de LOCAMED

Depuis plus de 30 ans, LOCAMED est le leader de la distribution de matériel médical au Maroc. Nous proposons une large gamme de produits couvrant l'orthopédie, l'aide à la mobilité, le maintien à domicile, l'équipement hospitalier, la kinésithérapie, le sport et les secours, ainsi que le consommable médical.

Importateur et distributeur exclusif de marques de renommée mondiale, nous garantissons des produits de qualité validés par les professionnels de santé. Avec 30 magasins dans les grandes villes du Maroc, notre équipe est à votre service pour vous conseiller et vous fournir le matériel adapté à vos besoins.

Le poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager Kinésithérapie & Physiothérapie responsable du développement et de la gestion des comptes stratégiques spécialisés en rééducation fonctionnelle, avec une forte implication dans les appels d'offres publics et privés. Vous piloterez les projets d'équipement en physiothérapie depuis l'identification des opportunités jusqu'à l'attribution des marchés, en positionnant LOCAMED comme un partenaire technique et clinique de référence.

Gestion et développement des comptes clés

• Gérer un portefeuille de grands comptes (publics et privés) dans le domaine de la physiothérapie
• Développer des relations durables avec les décideurs clés : médecins, kinésithérapeutes, directeurs d'établissements, acheteurs
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales (nouveaux centres, projets d'équipement, extensions)

Développement commercial

• Promouvoir les solutions et équipements de physiothérapie distribués par LOCAMED (électrothérapie, rééducation fonctionnelle, ondes de choc, thérapie manuelle)
• Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients (devis, appels d'offres, contrats cadres)
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise

Suivi des projets et coordination interne

• Assurer le suivi des projets d'installation, de livraison et de mise en service des équipements
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, SAV, logistique et marketing
• Veiller à la satisfaction client et à la qualité du service après-vente

Veille marché et reporting

• Assurer une veille sur le marché de la physiothérapie, la concurrence et les évolutions technologiques
• Analyser les performances commerciales et produire des reportings réguliers (CA, prévisions, plans d'action)
• Participer à la définition de la stratégie commerciale de la gamme physiothérapie
• Participer à des événements professionnels pour renforcer les relations et développer le réseau

Profil recherché

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce, management, marketing, ou formation paramédicale avec forte orientation commerciale.

Expérience

• Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) dans un poste similaire : Key Account Manager / Responsable commercial grands comptes
• Une expérience dans le secteur de la physiothérapie ou de la rééducation est fortement souhaitée

Compétences

• Excellentes compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques
• Bonne connaissance des produits et pratiques de physiothérapie
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et des projets complexes