Key Account Manager - Éclairage Public et Solutions Smart City

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

Lamalif Group, leader marocain de l'urbanisme et de l'éclairage public depuis 25 ans, recrute un Key Account Manager expérimenté pour piloter la relation commerciale et la stratégie auprès d'un portefeuille de Grands Comptes. Vous vendrez des solutions intégrées (smart lighting, IoT, performance énergétique) en adoptant une approche Outside-In, en gérant les marchés publics complexes et en mobilisant les équipes internes pour assurer le succès commercial de bout en bout.

Exigences clés (estimation)

Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques en prospecte, veille des appels d'offres et budgets
Élaborer des Key Account Plans personnalisés avec analyse SWOT et stratégies adaptées à chaque compte majeur
Cartographier la Decision Making Unit et déployer des plans relationnels pour atteindre le statut de partenaire stratégique
Préparer les réponses aux appels d'offres, négocier et proposer des Value Propositions avec ROI mesurable
Mobiliser les équipes internes (techniques, études, supports) pour gérer l'ensemble du processus de vente
Alimenter le Sales Funnel avec des prévisions fiables et participer aux revues commerciales régulières

Compétences

Gestion de grands comptes et vente de la valeurExpertise des marchés publics et écosystèmes de décision (Maîtres d'Ouvrage, BET, architectes, AMO)Connaissance approfondie de l'éclairage public, Smart Lighting, IoT urbain et performance énergétiqueAnalyse stratégique (SWOT, PESTEL, 5 Forces de Porter, mapping DMU)Maîtrise des outils KAM, Sales Funnel, CRM et ExcelTechniques de négociation et closingManagement transversal et influence sans autorité hiérarchique

Niveau estimé

7 à 10 ans d'expérience minimum en vente B2B/B2G, idéalement dans l'éclairage public, les équipements électriques, les infrastructures urbaines ou la Smart City, avec expérience confirmée des marchés publics et de la gestion de grands comptes.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: CDI
Niveau d'expérience: 5–10 ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Énergie
Niveau d'études: Ingénieur / École d'ingénieurs
Langues: Français

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

À propos de Lamalif Group

Pionnier du secteur de l'urbanisme au Maroc depuis plus de 25 ans, Lamalif Group est un acteur majeur de l'éclairage public, du mobilier urbain et des services énergétiques. Nous développons, déployons et maintenons des solutions innovantes au service des territoires pour améliorer durablement la sécurité, le confort et le bien-être des citoyens.

Le Poste

Rattaché au Directeur de la BU Éclairage Public, vous serez le pilote unique de la relation commerciale et de la stratégie pour un portefeuille de Grands Comptes. Vous adopterez une approche « hors de l'entreprise » (Outside-In) pour vendre des solutions intégrées (smart lighting, IoT, performance énergétique) et faire de Lamalif le partenaire de référence.

Missions clés

Gérer le portefeuille de comptes stratégiques : développer, prospecter, veiller sur les appels d'offres et les budgets
Alimenter le Sales Funnel avec des prévisions fiables (montants, dates, phases) et assurer la rigueur des données
Élaborer des Key Account Plans personnalisés (SWOT, stratégie, plan d'action) pour chaque compte majeur
Cartographier la Decision Making Unit et déployer un plan relationnel pour atteindre le statut de Partenaire/Conseiller
Préparer les réponses aux appels d'offres, négocier en respectant les procédures et proposer des Value Propositions sur mesure avec ROI mesurable
Mobiliser les équipes internes (techniques, études, supports) pour gérer le processus de vente de bout en bout

Profil Recherché

Formation et Expérience

Formation : Ingénieur d'État ou Bac+5 école de commerce/management avec une forte culture technique. Un double profil technico-commercial est un atout majeur.

Expérience : 7 à 10 ans minimum dans la vente de solutions B2B/B2G, idéalement dans l'éclairage public, les équipements électriques, les infrastructures urbaines ou la Smart City. Expérience confirmée des marchés publics, des écosystèmes de prescription et de la gestion de grands comptes.

Compétences Techniques

Gestion de grands comptes et vente de la valeur
Marchés publics et écosystèmes de décision (Maîtres d'Ouvrage, BET, architectes, AMO, EPC/TCE)
Solutions d'éclairage public, Smart Lighting, télégestion, IoT urbain et performance énergétique
Analyse stratégique (SWOT, PESTEL, 5 Forces de Porter, mapping DMU)
Maîtrise des outils KAM (Key Account Plan, Sales Funnel), CRM et Excel
Techniques de négociation et closing

Qualités Personnelles

Orienté résultat et obsession client (approche Outside-In)
Organisation, rigueur et fiabilité de la donnée
Autonomie et esprit entrepreneurial
Collaboration, influence et intégrité

Indicateurs de Performance

Chiffre d'affaires Grands Comptes vs objectifs budgétaires
Taux de transformation (affaires gagnées/perdues)
Pipeline pondéré et qualité du funnel
Nombre de nouveaux comptes déverrouillés
Couverture relationnelle de la DMU et visites clients réalisées
Satisfaction client et progression du Share of Wallet par compte

Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .