Lead Offre & Avant-Vente Sécurité Intégrée

À propos de l'entreprise

GSM Al Maghrib est un groupe privé marocain diversifié opérant dans la distribution de télécommunications, le transfert d'argent, la gestion d'impression, la gestion de centres de données et les solutions de sécurité. L'entreprise valorise le capital humain, l'innovation, l'esprit d'équipe et l'orientation résultat.

Missions principales

Définition et structuration de l'offre

• Concevoir une offre Integrated Security claire, packagée et différenciante
• Définir les cas d'usage pour différents secteurs (banques, industrie, retail, administrations)
• Structurer les offres intégrées combinant équipements, logiciels et services
• Définir les niveaux de service (SLA, supervision, maintenance)

Avant-vente et accompagnement commercial

• Qualifier les besoins clients en matière de sécurité
• Concevoir des architectures globales (vidéo, accès, incendie, supervision)
• Participer aux rendez-vous clients en tant qu'expert technique
• Élaborer les propositions techniques et contribuer aux offres financières

Évolution et innovation continue

• Assurer une veille sur les technologies de sécurité (vidéo intelligente, IA, hypervision)
• Intégrer les nouvelles solutions (analyse vidéo, automatisation, SOC)
• Faire évoluer l'offre vers des modèles Security-as-a-Service

Gestion des partenaires et éditeurs

• Développer et piloter les relations avec les constructeurs et éditeurs
• Négocier les conditions commerciales et techniques
• Suivre les roadmaps produits et intégrer les innovations

Profil recherché

Formation et expérience

• Diplôme d'ingénieur ou équivalent
• Minimum 5 ans d'expérience en avant-vente ou ingénierie de solutions de sécurité, intégration de systèmes de sûreté (vidéo, accès, incendie) ou gestion d'offres sécurité B2B

Compétences techniques obligatoires

• Maîtrise des domaines : vidéosurveillance (caméras, VMS, stockage), contrôle d'accès, détection incendie, systèmes d'alarme intrusion, supervision/hypervision
• Compréhension des architectures globales (réseau, stockage, redondance)
• Connaissance des normes et bonnes pratiques de sécurité
• Capacité à concevoir des solutions intégrées multi-systèmes

Compétences fonctionnelles clés

• Expertise en avant-vente et analyse des besoins clients
• Expérience en réponses à appels d'offres
• Capacité à structurer des offres packagées et services associés

Qualités attendues

• Rigueur et sens de la responsabilité dans un environnement critique
• Esprit structuré et orienté solution
• Excellente communication et autonomie