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À propos du rôle
Palo Alto Networks recherche un Major Account Manager pour rejoindre son équipe en tant que moteur clé de croissance et de chiffre d'affaires. Ce poste à distance implique de sécuriser l'expérience numérique des clients, de résoudre des défis critiques de cybersécurité et de piloter la transformation numérique. Vous travaillerez en partenariat avec les clients pour orchestrer des cycles de vente complexes et proposer des solutions complètes de prévention des menaces.
Responsabilités principales
- Diriger et orchestrer des cycles de vente complexes et importants en travaillant avec les partenaires internes pour mieux servir les clients
- Utiliser la vente consultative pour identifier les défis commerciaux et créer des solutions adaptées aux prospects et clients
- Positionner efficacement le portefeuille de solutions Palo Alto Networks en comprenant le paysage concurrentiel et les besoins clients
- Développer un plan de territoire détaillé avec des objectifs clairs et des prévisions précises
- Créer des propositions de valeur convaincantes basées sur les données et les histoires de prospects spécifiques
- Rester à jour sur les tendances de l'industrie et leur impact sur les produits et services Palo Alto Networks
Qualifications requises
- Expérience démontrée dans la vente de solutions complexes, la vente à valeur et les techniques de vente consultative
- Connaissance des architectures SaaS, idéalement dans les secteurs des réseaux et/ou de la sécurité
- Aptitude technique pour comprendre comment les solutions technologiques résolvent les problèmes commerciaux
- Connaissance approfondie du cycle de vente complet et capacité à suivre un processus de vente structuré
- Excellentes compétences en gestion du temps, autonomie et auto-direction
- Capacité à adopter une approche holistique de la résolution de problèmes en tenant compte des interrelations complexes
- Capacité à cultiver des relations avec les partenaires de distribution pour une approche go-to-market axée sur les canaux
Ce que nous offrons
Un programme d'intégration immersif appelé FLIGHT, combinant apprentissage virtuel et en personne au siège social. Vous rejoindrez des cohortes dynamiques entièrement dédiées à votre formation, émergant comme un professionnel de la vente bien préparé. Vous ferez partie d'une culture valorisant la confiance, la responsabilité et le succès partagé, où votre travail compte vraiment.
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