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À propos de Thales
Thales conçoit des solutions de gestion des identités et de protection des données au cœur de la sécurité numérique. Plus de 30 000 organisations nous font confiance pour vérifier les identités, accorder l'accès aux services numériques et chiffrer les données.
Contexte et mission
Basé(e) au Maroc et intervenant sur le Maroc et l'Afrique, vous accompagnez la croissance du business Cyber en détectant, qualifiant et développant les opportunités, puis en pilotant la construction de propositions compétitives et différenciantes. À l'interface des équipes commerciales, techniques, financières, juridiques, achats, partenaires et delivery, vous combinez la maîtrise du bid management avec une capacité à concevoir des solutions de cybersécurité adaptées aux enjeux des clients.
Vos responsabilités principales
- Développer les opportunités : promouvoir le portefeuille Cyber, accompagner les équipes commerciales et partenaires, qualifier les besoins et alimenter un pipeline réaliste.
- Construire la stratégie de capture : analyser l'écosystème client, les concurrents et les risques ; recommander le positionnement et la stratégie de différenciation.
- Piloter les offres de bout en bout : définir la gouvernance, le planning et les responsabilités ; coordonner les contributeurs internes et externes ; garantir la conformité et la qualité.
- Concevoir la solution : traduire les exigences métier et techniques en architecture cible, modèle de services et trajectoire de transformation.
- Élaborer le chiffrage et le business case : consolider les charges, coûts, hypothèses et risques ; assurer la cohérence entre solution, prix et engagements contractuels.
- Porter l'offre face au client : conduire ateliers et présentations, traiter les clarifications, contribuer aux négociations et accompagner la signature.
Domaines de cybersécurité couverts
- Confiance numérique et gestion des identités : PKI, HSM, SSO, MFA, IAM, PAM
- Protection des données et cryptographie : chiffrement, gestion des clés, KMS
- Sécurité des infrastructures : Active Directory, réseaux, virtualisation, plateformes hybrides
- Sécurité applicative : WAF, API Security, TLS/SSL
- SOC et opérations de sécurité : SIEM, UEBA, SOAR, détection des menaces
- Cloud Security : Azure, AWS, GCP, architectures hybrides, Zero Trust
Profil recherché
- Formation Bac+5, école d'ingénieur ou équivalent, avec forte culture technologique
- Expérience confirmée de 8 à 15 ans en avant-vente, bid management, architecture de solutions ou développement commercial en cybersécurité
- Capacité à piloter des réponses complexes et multi-acteurs, de la qualification à la négociation
- Bonne compréhension des architectures de cybersécurité, de l'intégration de solutions et des modèles économiques
- Maîtrise de l'analyse des exigences, du chiffrage, de la gestion des risques et des revues de design
- Connaissance des référentiels ISO 27001, ISO 27005, ISO 22301, NIST Cybersecurity Framework
- Leadership transversal, sens client, excellentes qualités rédactionnelles et de présentation
- Autonomie, rigueur, réactivité et aisance dans un environnement multiculturel et multi-pays
Langues et mobilité
Français et anglais professionnels indispensables ; l'arabe constitue un atout. Mobilité ponctuelle en Afrique requise.
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