Centrale Automobile Chérifienne (CAC)

Responsable des Ventes Réseau - Secteur Automobile

Casablanca

CDI5–10 ansLicence / Bac+3Français, AnglaisCommercial / VenteAutomobile

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Pilotez la performance commerciale d'un réseau de concessionnaires automobiles au Maroc. Ce rôle combine gestion de réseau, développement commercial et accompagnement d'équipes. Vous serez responsable de l'animation du réseau, du respect des standards de marque, de la formation des équipes commerciales et de l'atteinte des objectifs de vente. Idéal pour un professionnel expérimenté en ventes et management de réseau.

Vos missions

  • Animer et accompagner le réseau de concessionnaires pour garantir leur performance et développement
  • Élaborer et suivre des plans d'actions pour soutenir les concessionnaires dans l'atteinte de leurs objectifs commerciaux
  • Développer les compétences des conseillers commerciaux et assurer la maîtrise des argumentaires de vente
  • Évaluer la conformité aux standards de marque et contrôler le respect des processus de distribution
  • Assurer un reporting régulier sur la performance du réseau et proposer des actions d'amélioration continue

Profil recherché

  • Vous avez une expérience confirmée en gestion de réseau ou animation commerciale dans le secteur automobile
  • Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et le pilotage de performance commerciale
  • Vous êtes capable de développer et motiver des équipes commerciales
  • Vous avez une excellente connaissance des outils CRM et bureautiques

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

À propos du rôle

Le (la) Responsable des Ventes Réseau est en charge d'animer le réseau des concessionnaires au niveau de la marque afin de dépasser les objectifs de vente au Maroc et de mettre aux standards de la marque l'ensemble des sites de vente au niveau national.

Responsabilités principales

  • Animer et accompagner le réseau de concessionnaires pour garantir leur performance et développement
  • Évaluer et formaliser le niveau de déploiement et de conformité aux standards de la marque au sein du réseau
  • Élaborer, mettre en œuvre et assurer le suivi de plans d'actions visant à soutenir les concessionnaires et garantir le respect des standards
  • Conseiller les concessionnaires dans la mise en place d'actions marketing locales en cohérence avec la stratégie de la marque
  • Animer, accompagner et développer les compétences des conseillers commerciaux du réseau
  • Contrôler en permanence le respect des standards de la marque en matière d'organisation, formation, présentation des véhicules et expérience client
  • Assurer un reporting régulier sur la performance du réseau et proposer des actions d'amélioration continue

Qualifications requises

Formation

Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, Management ou équivalent. Une spécialisation dans le secteur automobile constitue un atout.

Expérience

Expérience de 8 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale, animation de réseau, développement réseau ou gestion de concessionnaires. Une expérience dans le secteur automobile ou dans un environnement de distribution est fortement souhaitée.

Compétences techniques

  • Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Connaissance des indicateurs de performance commerciale (KPI) et des méthodes de pilotage d'activité
  • Maîtrise des standards de marque et des processus de distribution
  • Capacité à élaborer, déployer et suivre des plans d'actions
  • Bonne connaissance des outils CRM et des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Word)
  • Capacité à analyser les performances commerciales et à formuler des recommandations pertinentes
  • Maîtrise du français à l'oral et à l'écrit ; l'anglais constitue un avantage

Mise en forme par Postule ·

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