Responsable Équipe Commerciale - Inbound Sales

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

Stairling recrute un Responsable Équipe Commerciale à Tanger pour gérer les leads entrants et les convertir en chauffeurs actifs. Le poste requiert une excellente maîtrise du français oral, une expérience commerciale d'au moins 1 an, et la capacité à gérer un volume élevé de prospects par téléphone. Vous travaillerez dans une petite équipe en forte croissance, avec une rémunération fixe + variable basée sur les résultats. Le rôle est 100% inbound, axé sur la qualification téléphonique et la conversion rapide.

Exigences clés (estimation)

Prendre en charge et qualifier les leads entrants via téléphone (formulaires, appels, webinaires)
Créer une relation de confiance, adapter le discours à chaque profil et répondre aux objections avec pédagogie
Identifier les leads prêts à l'action et réaliser une qualification complète (profil, motivation, compréhension)
Transmettre les leads qualifiés à l'équipe Onboarding et garantir un passage fluide de qualité
Gérer et mettre à jour les fiches prospects dans Hubspot et prioriser les actions commerciales

Compétences

Français courant avec excellente élocution (articulation, clarté, ton, énergie)Sens aigu du relationnel et de la pédagogie pour rassurer, expliquer et convaincreExpérience commerciale d'au moins 1 an (support commercial, relation client, call center)Maîtrise des outils Aircall, Hubspot et NotionCapacité à gérer un volume élevé de leads sans sacrifier la qualitéHabitude des cycles de vente courts et dynamiquesMotivation par l'atteinte d'objectifs et les primesBac +3 minimum

Niveau estimé

Le poste requiert au moins 1 an d'expérience commerciale (support commercial, relation client, call center). Il s'agit d'un niveau junior à intermédiaire, idéal pour quelqu'un ayant déjà une première expérience en vente ou relation client.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: CDI
Mode de travail: Sur site
Niveau d'expérience: 1–3 ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Transport / Logistique
Niveau d'études: Licence / Bac+3
Langues: Français

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

Introduction au poste

Rejoignez l'équipe Stairling au bureau de Tanger. Vous intégrerez une équipe commerciale à taille humaine, composée de votre future manager et d'un Business Developer. Dans un contexte de forte croissance, votre mission sera de prendre en charge les leads entrants (100 % inbound), de les qualifier par téléphone, et de les convertir en chauffeurs actifs.

Vos missions

Prospection (Inbound)

Prendre en charge les leads entrants (formulaires, appels, webinaires, RDVs)
Contacter rapidement les prospects via Aircall
Identifier leurs attentes et vérifier l'adéquation avec le modèle Stairling
Prioriser et mettre à jour les fiches dans Hubspot

Négociation (qualification, discovery & argumentaire)

Créer une relation de confiance par téléphone
Adapter votre discours à chaque profil
Répondre aux objections avec clarté et pédagogie
Mettre en valeur les atouts de Stairling (modèle économique, fonctionnement, accompagnement)

Closing (transmission à l'Onboarding)

Identifier les leads prêts à passer à l'action
Réaliser une qualification complète (profil, motivation, compréhension)
Transmettre les leads à l'équipe Onboarding via Calendly
Garantir un passage fluide et un niveau de qualité élevé

Profil recherché

Chez Stairling, on avance vite. Nous recherchons des profils engagés, rigoureux et très à l'aise à l'oral, capables de créer un lien fort dès les premières minutes d'un appel. Vous serez 100 % chasseur, sur un cycle de vente court, où l'écoute, la patience et la pédagogie font la différence.

Compétences requises

Français courant
Excellente élocution : articulation, clarté, ton, énergie — votre voix est votre principal levier
Sens aigu du relationnel et de la pédagogie : vous savez rassurer, expliquer, convaincre
Habitude des cycles de vente courts et dynamiques
Motivation par l'atteinte d'objectifs et la perspective de primes motivantes
Capacité à gérer un volume élevé de leads sans sacrifier la qualité
Maîtrise des outils : Aircall, Hubspot, Notion
Bac +3 minimum
Expérience commerciale souhaitée : au moins 1 an (support commercial, relation client, call center)

Avantages

Grande autonomie au quotidien
Montée en compétences sur un métier exigeant et humain
Participation à une aventure unique en pleine accélération
Rémunération à la hauteur de vos résultats : fixe selon profil + variable
Évolution avec l'équipe à mesure de son développement
Horaires de travail du lundi au vendredi, ou du mercredi au dimanche

Processus de recrutement

Entretien avec notre City Manager à Tanger
Entretien de fit & exercice pratique : échange avec notre Success Lead pour évaluer l'adéquation culturelle et tester vos compétences pédagogiques et relationnelles
Entretien final : rencontre avec notre CEO et COO

Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .