SDR / Téléprospecteur Immobilier d'Entreprise - Casablanca

À propos du rôle

Vous rejoindrez Spartes, un cabinet de conseil spécialisé dans la performance opérationnelle et financière des entreprises. En tant que SDR (Sales Development Representative), vous serez au cœur de la génération de nouvelles opportunités commerciales pour Nerium, l'entité immobilière du groupe.

Basé à Casablanca au cœur du Casablanca Finance City, vous prospecterez activement les entreprises privées pour identifier des besoins en optimisation immobilière et en réduction des coûts. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Ingénieurs d'Affaires qui prendront en charge les rendez-vous commerciaux et les négociations.

Principales responsabilités

• Prospection multicanale : Prospecter par téléphone, email, LinkedIn et campagnes ciblées auprès d'entreprises correspondant aux cibles commerciales de Nerium
• Identification des décideurs : Identifier et qualifier les interlocuteurs clés (Directeurs financiers, immobiliers, achats, dirigeants) et comprendre leur rôle dans le processus de décision
• Qualification commerciale : Évaluer le niveau d'intérêt, le contexte, le calendrier et le potentiel de chaque opportunité pour transmettre des rendez-vous qualifiés
• Gestion du portefeuille : Développer et enrichir continuellement le portefeuille de prospects via les bases de données internes et le CRM Salesforce
• Suivi et reporting : Renseigner quotidiennement les données prospects dans Salesforce, suivre les indicateurs d'activité et participer aux réunions commerciales
• Amélioration continue : Contribuer à l'optimisation des campagnes et de la qualité des rendez-vous obtenus avec les Ingénieurs d'Affaires

Profil recherché

Expérience et formation

• Formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5
• 3 à 5 années d'expérience en prospection, développement commercial ou prise de rendez-vous en environnement B2B
• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de qualification commerciale
• Maîtrise d'un CRM (Salesforce appréciée)

Compétences clés

• Excellente aisance relationnelle et orale, capacité à capter rapidement l'attention
• Sens de l'écoute, du questionnement et de la qualification
• Capacité à construire un discours clair, structuré et adapté aux enjeux de chaque interlocuteur
• Forte orientation résultats et performance avec goût prononcé pour la prospection téléphonique
• Persévérance et résilience face aux refus
• Rigueur, organisation et bonne qualité rédactionnelle
• Esprit d'équipe et capacité à travailler en binôme

Avantages et environnement

• CDI basé à Casablanca Finance City
• Rémunération fixe et variable attractive selon objectifs individuels
• Primes Aïd et Ramadan, mutuelle, prévoyance et CIMR
• Petits déjeuners et déjeuners d'équipe réguliers, séminaire annuel
• Accès à une salle de sport au bureau
• Environnement stimulant, entrepreneurial et collaboratif avec management de proximité
• Formation complète sur les expertises immobilières et techniques de prospection