Décryptage du poste par Postule AI
Décryptage du poste par Postule AI
Généré automatiquement par Postule AI à partir de l’offre.
À propos de ToumAI
ToumAI construit l'infrastructure d'IA vocale pour les langues que les grands modèles ignorent : Darija, Wolof, Tamazight, Maltais, Catalan, Serbe. Nous développons des solutions de voix IA et d'analyse CX pour les marchés francophones, africains et méditerranéens sous la marque HolistiCX.
Nos clients sont des grands comptes (banques, télécoms, retailers, outsourcers). Nos partenaires incluent Microsoft, Orange, Visa, Toyota et GSMA.
Votre rôle
- Identifier, approcher et convertir des comptes enterprise et corporate au Maroc (banques, télécoms, assurances, retail, outsourcers)
- Gérer l'intégralité du cycle de vente : discovery, qualification, démonstration, proposition, négociation, closing
- Construire et entretenir un réseau de décideurs (DG, DSI, DRH, Directeurs CX) dans les secteurs cibles
- Représenter ToumAI en réunion client, en événement sectoriel, et dans l'écosystème tech marocain
- Collaborer avec les équipes produit et technique pour construire des propositions de valeur sur-mesure
- Contribuer à la stratégie commerciale Maroc : remontées terrain, signaux marché, positionnement concurrentiel
Vos qualifications
- 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement en SaaS, tech ou conseil
- Expérience internationale fortement valorisée avec retour au Maroc motivé
- Track record démontrable : deals signés, comptes développés, cycles longs maîtrisés
- Aisance naturelle avec les décideurs senior
- Curiosité technologique sincère pour comprendre les solutions
- Excellente expression en français et darija ; anglais apprécié
- Autonomie, sens de l'initiative, capacité à performer sans filet
Avantages
- Rémunération attractive : fixe cohérent + variable déplafonné indexé sur les deals signés
- Poste stratégique avec visibilité directe sur la direction
- Accès à un écosystème de partenaires internationaux
- Flexibilité et autonomie dans l'organisation du travail
- Opportunité d'évoluer vers Head of Sales Maroc / Afrique
Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .