Généré automatiquement par Postule AI à partir de l’offre.
À propos d'Enovai
Enovai est une startup spécialisée dans l'automatisation du service client grâce à l'IA. Nos chatbots intelligents permettent aux boutiques Shopify et aux entreprises B2B de réduire leurs coûts, améliorer leur satisfaction client et fluidifier leur support.
En pleine accélération, nous recherchons un·e Business Developer afin de booster notre acquisition commerciale, structurer notre prospection et aider à transformer les leads en clients.
Mission principale
Développer la croissance commerciale d'Enovai en identifiant des prospects qualifiés, en menant des actions de prospection et en accompagnant les leads jusqu'au free trial ou à la signature.
Responsabilités
Prospection & Lead Generation
- Identifier et cibler des prospects : boutiques Shopify, marques e-commerce, entreprises B2B ayant des volumes de support importants
- Utiliser LinkedIn, Sales Navigator, bases de données et outils spécialisés
- Rechercher de nouveaux segments et niches (agences, consultants CX, etc.)
Contact & Qualification
- Prendre contact avec les prospects via email, LinkedIn ou autres canaux
- Qualifier les leads selon leurs besoins, leur stack et leur maturité
- Préparer les informations pour le marketing ou le CTO selon le cas
- Nourrir la relation jusqu'à l'activation du free trial
Sales Pipeline & CRM
- Maintenir le pipeline commercial à jour dans le CRM
- Créer et optimiser les séquences d'emails pour améliorer la conversion
- Suivre les KPIs : taux de réponse, taux de rendez-vous, taux d'activation
Démos & Onboarding
- Assister le CEO ou la CMO dans les démos prospects
- Préparer les supports de présentation (deck, script, cas d'usage)
- Participer à l'onboarding des nouveaux clients sur le chatbot
Collaboration avec Marketing & Produit
- Faire remonter les objections, besoins et insights clients
- Travailler avec le marketing pour améliorer les landing pages et messages
- Travailler avec le CTO pour ajuster la proposition produit selon les feedbacks
Veille & Stratégie
- Analyse concurrentielle (prix, fonctionnalités, positionnement)
- Identifier de nouveaux canaux d'acquisition commerciale
- Proposer des idées d'amélioration pour le pitch, les messages, les scripts
Outils & environnement
- HubSpot
- LinkedIn Sales Navigator / Store Census
- Notion (process & notes)
- Google Workspace
- n8n (pour certaines automations sales, si tu veux apprendre)
- Templates sales fournis + scripts optimisés
Profil recherché (Bac+5)
- Étudiant·e en école de commerce, entrepreneuriat, business development ou marketing
- Très bon relationnel, capacité à convaincre et à écouter
- À l'aise à l'écrit et à l'oral (français obligatoire, anglais apprécié)
- Proactivité, rigueur, motivation et goût pour les challenges
- Intérêt pour l'IA, le SaaS ou l'e-commerce = réel avantage
- Première expérience en sales ou prospection obligatoire
Pourquoi rejoindre Enovai ?
- Tu apprends le sales en mode startup, avec cycle rapide et feedback direct
- Tu travailles en contact direct avec CEO et CMO
- Tu participes à la création du pipeline commercial d'un SaaS IA
- Tu montes en compétences sur : prospection, qualification, CRM, pitch, objection handling
- Tu as un vrai impact sur la croissance de l'entreprise
- Possibilité d'alternance ou CDD si performance
Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .