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Responsable Commercial B2B

Rabat

CDI / Temps pleinSur siteMaster / Bac+5Français, AnglaisCommercial / VenteCabinet de recrutement

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Responsable Commercial B2B expérimenté(e) chargé(e) de développer le chiffre d'affaires et la croissance du portefeuille clients auprès d'une clientèle professionnelle. Le rôle combine prospection, gestion de comptes, négociation commerciale et pilotage d'équipe, avec une forte orientation résultats et une responsabilité de reporting auprès de la Direction.

Vos missions

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et comptes à fort potentiel
  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B existants
  • Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres et conduire les négociations
  • Piloter le pipeline commercial et assurer le suivi des indicateurs de performance
  • Encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs

Profil recherché

  • Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B avec des résultats probants
  • Vous êtes autonome, dynamique et orienté(e) résultats avec une culture du chiffre affirmée
  • Vous maîtrisez les outils CRM et les techniques de négociation commerciale
  • Vous êtes capable de développer des relations durables avec des décideurs professionnels
  • Vous avez une formation Bac+5 en commerce, management ou domaine connexe

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

À propos du rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'une clientèle professionnelle et contribuerez à la croissance du portefeuille clients de l'entreprise.

Principales responsabilités

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et comptes à fort potentiel
  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B existants
  • Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres et conduire les négociations jusqu'à la signature des contrats
  • Piloter le pipeline commercial et assurer un suivi régulier des opportunités et des indicateurs de performance
  • Collaborer avec les équipes marketing, opérations, finance et service client pour garantir la qualité de l'offre et du parcours client

Profil recherché

  • Formation Bac+5 en commerce, management, marketing, gestion ou équivalent
  • Expérience significative de 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B avec responsabilité de développement de portefeuille
  • Solide expérience en prospection, développement commercial et gestion de comptes professionnels
  • Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
  • Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation
  • Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial
  • Maîtrise du français ; l'anglais constitue un atout

Mise en forme par Postule ·

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