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Responsable Commercial B2B

Casablanca-Settat

CDI / Temps pleinSur siteMaster / Bac+5Français, AnglaisCommercial / VenteCabinet de recrutement

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Responsable Commercial B2B confirmé(e) chargé(e) de développer le chiffre d'affaires et la croissance du portefeuille clients auprès d'une clientèle professionnelle. Le rôle combine prospection, développement commercial, gestion de comptes stratégiques et pilotage d'équipe commerciale. Vous définirez la stratégie B2B, gérerez les négociations complexes et assurerez le suivi des performances commerciales en collaboration avec les équipes transversales.

Vos missions

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et comptes à fort potentiel
  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B existants
  • Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres et conduire les négociations
  • Piloter le pipeline commercial et suivre les indicateurs de performance
  • Encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs

Profil recherché

  • Vous avez une expérience confirmée en développement commercial B2B et gestion de portefeuille clients
  • Vous êtes orienté(e) résultats avec une forte culture du chiffre et de la performance
  • Vous maîtrisez les techniques de négociation B2B et savez développer des relations durables avec les décideurs
  • Vous êtes autonome, organisé(e) et capable de piloter des projets commerciaux complexes
  • Vous avez des compétences en CRM et reporting commercial

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

À propos du rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de développer le chiffre d'affaires auprès d'une clientèle professionnelle et de contribuer à la croissance du portefeuille clients de l'entreprise.

Principales responsabilités

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et comptes à fort potentiel
  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B existants
  • Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres et conduire les négociations jusqu'à la signature des contrats
  • Piloter le pipeline commercial et assurer un suivi régulier des opportunités et des indicateurs de performance
  • Collaborer étroitement avec les équipes marketing, opérations, finance et service client pour garantir la qualité de l'offre

Profil recherché

  • Formation Bac+5 en commerce, management, marketing, gestion ou équivalent
  • Expérience significative de 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B avec responsabilité de développement de portefeuille
  • Solide expérience en prospection, développement commercial et gestion de comptes professionnels
  • Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
  • Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation
  • Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial
  • Maîtrise du français ; l'anglais constitue un atout

Mise en forme par Postule ·

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