À propos du rôle
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de développer le chiffre d'affaires auprès d'une clientèle professionnelle et de contribuer à la croissance du portefeuille clients de l'entreprise.
Principales responsabilités
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
- Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et comptes à fort potentiel
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B existants
- Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres et conduire les négociations jusqu'à la signature des contrats
- Piloter le pipeline commercial et assurer un suivi régulier des opportunités et des indicateurs de performance
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, opérations, finance et service client pour garantir la qualité de l'offre et du parcours client
- Encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs selon l'organisation de l'entreprise
Profil recherché
- Formation Bac+5 en commerce, management, marketing, gestion ou équivalent
- Expérience significative de 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B avec responsabilité de développement de portefeuille
- Solide expérience en prospection, développement commercial et gestion de comptes professionnels
- Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
- Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation
- Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial
- Maîtrise du français ; l'anglais constitue un atout
Mise en forme par Postule ·
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