IanserVision

Technico-Commercial(e) B2B Senior

Casablanca

8 000 – 10 000 DH par moisCDD / ContratSur site3–5 ansFrançais, Arabe, AnglaisCommercial / VenteInformatique / IT

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Poste de technico-commercial B2B senior basé à Casablanca pour promouvoir Wathiqa, la plateforme de gestion documentaire d'IAnser Vision, auprès de cabinets d'assurances, cabinets d'avocats et établissements scolaires privés au Maroc. Le candidat doit prospecter, présenter la solution, négocier jusqu'à la signature et développer le portefeuille clients. Rémunération de 8 000 à 10 000 DH net par mois, avec fixe, primes et commissions sur les contrats signés. Zones prioritaires : Casablanca, Rabat et Marrakech.

Vos missions

  • Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités B2B, notamment auprès des cabinets d'assurances, cabinets d'avocats et établissements scolaires privés.
  • Identifier les décideurs, comprendre leurs problématiques documentaires et présenter la solution Wathiqa.
  • Traduire les besoins clients en solutions techniques et commerciales concrètes.
  • Élaborer les propositions commerciales, négocier et piloter le cycle de vente jusqu'à la signature.
  • Développer et fidéliser le portefeuille clients, suivre le pipeline et assurer un reporting structuré auprès de la Direction.
  • Contribuer à la stratégie de développement commercial au Maroc.

Profil recherché

  • Vous avez une expérience confirmée en vente de solutions informatiques B2B.
  • Vous êtes autonome, orienté résultats et à l'aise avec les décideurs.
  • Vous savez comprendre rapidement une technologie et en expliquer clairement la valeur.
  • Vous êtes mobile et prêt à effectuer des déplacements réguliers chez les clients.

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

TECHNICO-COMMERCIAL(E) B2B SENIOR

1. LE POSTE

Dans le cadre de notre développement au Maroc, nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e) pour porter Wathiqa, la plateforme intelligente de gestion documentaire d'IAnser Vision, auprès des décideurs et développer durablement notre portefeuille clients.

2. RÉMUNÉRATION

  • 8 000 à 10 000 DH net par mois.
  • Fixe selon profil + primes et commissions sur chaque contrat signé.

3. MISSIONS PRINCIPALES

  • Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités B2B, en priorité auprès des cabinets d'assurances, cabinets d'avocats et établissements scolaires privés.
  • Identifier les décideurs et comprendre leurs problématiques documentaires.
  • Présenter et démontrer la solution Wathiqa.
  • Traduire les besoins clients en solutions techniques et commerciales concrètes.
  • Élaborer les propositions commerciales, négocier et piloter le cycle de vente jusqu'à la signature.
  • Développer et fidéliser le portefeuille clients.
  • Suivre le pipeline et assurer un reporting structuré auprès de la Direction.
  • Contribuer activement à la stratégie de développement commercial au Maroc.

4. PROFIL RECHERCHÉ

  • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques B2B.
  • Autonomie et orientation résultats et chiffre d'affaires.
  • Aisance avec les décideurs et les interlocuteurs de haut niveau.
  • Capacité à comprendre rapidement une technologie et à en expliquer clairement la valeur.
  • Excellentes compétences en prospection, présentation et négociation.
  • Organisation, rigueur, persévérance, excellent relationnel et présentation professionnelle.
  • Permis de conduire et véhicule personnel : déplacements réguliers chez les clients.
  • Maîtrise professionnelle du français, de l'arabe et de l'anglais, y compris du vocabulaire technique et commercial.

5. EXPÉRIENCE PARTICULIÈREMENT APPRÉCIÉE

Logiciels et SaaS, GED, dématérialisation et numérisation, archivage électronique, matériel et infrastructures IT, cybersécurité, digital et automatisation.

6. ZONES D'INTERVENTION

Zones prioritaires : Casablanca, Rabat et Marrakech.

Déplacements ponctuels dans le reste du Royaume.

7. UN POSTE À FORT POTENTIEL

Commercialisez une nouvelle génération de solutions intelligentes de gestion documentaire sur un marché en pleine transformation, avec une véritable autonomie commerciale et un rôle direct dans le développement du marché marocain.

8. CANDIDATURE

Vous avez une expérience confirmée en vente de solutions informatiques B2B, vous êtes autonome, mobile et motivé(e) par les nouvelles technologies : nous souhaitons vous rencontrer.

Envoyez votre CV à : [email protected]

Pour plus d'informations : +212 520 00 53 30

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