À propos de PwC
PwC est un cabinet pluridisciplinaire rassemblant 6 900 collaborateurs en France et au Maghreb, au sein d'un réseau mondial de plus de 364 000 personnes dans 135 pays. Reconnu Top Employer pour la 6ème année consécutive, PwC s'engage à offrir un environnement de travail inclusif et à accompagner ses talents dans l'évolution de leurs compétences.
Missions principales
En tant que Cloud Sales Manager, vous serez le moteur commercial du développement du business Cloud au Maroc. Vous porterez la relation client stratégique, piloterez le partenariat Oracle/OneCloud, orchestrerez les cycles de vente et serez responsable de l'atteinte des objectifs de revenu.
1. Développement commercial et avant-vente
- Développer un portefeuille de comptes et un pipeline propre, en direct et via les alliances
- Contribuer fortement aux réponses aux appels d'offres : stratégie, architecture cible, chiffrage et accélérateurs
- Animer les ateliers de cadrage clients : cloud readiness, business case, TCO et trajectoire
- Contribuer aux objectifs commerciaux du pôle (vente, marge, taux d'activité)
2. Pilotage et delivery de missions de transformation Cloud
- Diriger les missions de bout en bout : périmètre, planning, qualité des livrables, marge et satisfaction client
- Arbitrer les choix d'architecture cible : landing zones, réseau, sécurité, IAM, résilience et PRA
- Cadrer les stratégies de migration de workloads (assessment, wave planning, rehost/replatform/refactor)
- Traduire le cadre réglementaire marocain en exigences d'architecture (loi 09-08, directives CNDP, DGSSI, circulaires Bank Al-Maghrib)
- Arbitrer les trajectoires de classification des données et de placement des workloads entre cloud public, cloud souverain et on-premise
- Se positionner comme interface clé pour le business développement Cloud auprès des directions techniques clients (DSI, RSSI)
3. Management, offre et alliances
- Contribuer au recrutement, staffing et élaboration du plan de montée en compétences du pôle
- Industrialiser les assets réutilisables : accélérateurs de migration et référentiels d'architecture souveraine
- Être interface technique PwC dans les comités de pilotage des partenariats, notamment l'alliance Oracle – OneCloud
Profil recherché
Formation et expérience
- Bac+5 : école d'ingénieurs, université ou équivalent en informatique ou systèmes d'information
- 8 à 12 ans d'expérience en architecture cloud, infrastructure ou transformation SI, dont une expérience significative en cabinet de conseil, chez un intégrateur ou un hyperscaler
- Expérience confirmée de management d'équipe et de pilotage/delivery de missions en responsabilité (périmètre, planning, marge)
- Exposition démontrée aux environnements régulés (banque, assurance, télécoms, énergie, secteur public) et aux exigences de conformité
- Programmes de migration cloud complexes menés de bout en bout
- Aisance en développement commercial : construction de propositions, soutenances, relation DSI et comité exécutif
Compétences indispensables
- Maîtrise du cadre réglementaire marocain applicable au cloud et capacité à le traduire en décisions d'architecture
- Maîtrise approfondie d'au moins un hyperscaler (Azure, AWS, Google Cloud ou OCI) et raisonnement multicloud et hybride
- Conception de landing zones et de frameworks de gouvernance cloud : well-architected, FinOps, gestion des coûts
- Sécurité cloud : IAM, chiffrement et gestion des clés, posture management, journalisation et supervision
- Architecture d'infrastructure et réseaux
- Infrastructure as Code et automatisation : Terraform, scripting, chaînes CI/CD
- Stratégies de migration applicative et modernisation d'applications legacy
Compétences appréciées
- Connaissance des offres d'hébergement souverain et des acteurs locaux marocains
- Deuxième plateforme cloud maîtrisée, dont OCI et Oracle Database / Exadata Cloud
- Conteneurisation et orchestration (Kubernetes et services managés associés)
- Plateformes de données, intégration applicative et architectures événementielles
- Cadres d'architecture et de gouvernance SI (TOGAF, COBIT, ITIL)
Certifications
- Au moins une certification Architecte de niveau professionnel sur un hyperscaler majeur
- Certifications complémentaires valorisées : TOGAF, CISSP, ISO 27001 Lead Implementer, seconde plateforme cloud (AWS)
Mise en forme par Postule ·
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